شرح درس

مراحل تبدیل ایده به کسب و کار در سازمان ها می تواند به تغییراتی که در هر سازمانی رخ می دهد ناظر باشد و به توسعه هایی که در کسب و کار ها مد نظر می باشد و با بحران هایی که در شرایط مواجه می گردد و یا هر چالشی که وجود دارد برخورد می نماید و راهکارهای مقابله با آن در این دوره برای مدیران عامل این است که مدل کسب و کار سازمان را بازنگری مجدد انجام دهند .

اهداف رفتاری 

  مدیران در این دوره با تعریف مدل کسب و کار و نقش آن در موفقیت سازمان آشنا می شوند .

• مدیران تفاوت میان بیزینس پلن ، طرح توجیهی کسب و کار و Opportunity Study را در دوره درک و تجزیه و تحلیل می نمایند  .
• آشنایی با شاخص های مربوط به مدل های کسب و کار و ترکیب آن ها در کسب و کار واقعی
• آشنایی با مدل های کسب و کار ( مدل های ناب و … )
• آشنایی با طرح جریان های درآمدی

شرح درس

نقشه راه با توجه به در نظر گرفتن ابعاد مختلف یک کسب و کار

اهداف رفتاری 

1. حوزه شناختی :
یک مدیر عامل باید بتواند اجزای کسب و کار خود را به خوبی درک کرده و بین بخش های مختلف آن تمایز قائل شود .
باید درک مناسبی از فرآیندهای درون سازمانی خود داشته باشد .
باید درک کلی از برنامه ریزی و نحوه اجرای آن برای بخش های سازمان خود داشته باشد .

2. حوزه نگرش :
باید نگاه جامع و درک مناسبی به ساختار و فرآیندهای سازمان خود داشته باشد.
باید درک مناسبی از برنامه ریزی برای بخش های مختلف سازمان و مدیریت زمان برای هر یک از آنها داشته باشد .

3 . حوزه مهارت :
مدیر عامل باید بتواند سازمان خود را به خوبی عارضه یابی کند .
باید بتواند طراحی و مدیریت فرآیند های درون سازمانی را به خوبی انجام دهد.
باید بتواند برنامه های کوتاه مدت و بلند مدت سازمان خود را به خوبی طراحی نماید.
باید بتواند با توجه به ساختار سازمانی و فرآیندها ، مدیریت زمان ، خروجی افراد و منابع را مدیریت نماید .

شرح درس

مديريت منابع انساني عبارت است از محقق سازي موثر وكارامد اهداف سازمان از مجراي فرايندهاي متوازن تامين، نگهداري و توسعه افراد و انسان هاي شايسته.

در اين دوره با محور قرار دادن تعريف فوق، با نگاهي نقادانه به تلاشهاي آكادميك در تبيين اين مفهوم در سازمان ها، تلاش خواهد شد با رويكردي بومي و متفاوت به تبيين جايگاه و اهميت مديريت منابع انساني به عنوان مسووليت مشترك براي همه مديران پرداخته شود تا از اين رهگذر نگرش و ذهنيت فراگيران در مورد مفاهيم اساسي مديريت عامل انساني در محيط كار مورد بازبيني و بازشناسي قرار گيرد. آشنایی با کلیدواژه های اصلی مدیریت منابع انسانی و دریافت تصویری کلان از فرایندهای منابع انسانی سازمان و نحوه سنجش شاخص های کلیدی این حوزه و در نهایت ایجاد عزم جدی در فراگیران جهت آغاز فرایند تغییر در منش مدیریت و استقرار رویکردهای حرفه ای در فرایندهای مدیریت بر عوامل انسانی از اهداف اساسی این دوره خواهد بود.

اهداف رفتاری 
1- اهداف رفتاری (حوزه عاطفی/نگرشی)
• انتظار می رود بعد از این دوره تمرکز فراگیر بر اهمیت استراتژیک حوزه منابع انسانی و تمایز آن با سایر فانکشن های سازمانی معطوف و عزم جدی در ایجاد تغییرات بنیادین در حوزه منابع انسانی سازمان فراهم گردد.
• انتظار می رود پس از این دوره جهت دهی تمرکز فراگیران بر توسعه شایستگیهای انسانی معطوف شود.
• انتظار می رود فراگیر پس از این دوره برای موثرتر شدن مدیریت بر عوامل انسانی عزم و تصمیم جدی در تغییر منش مدیریت اتخاذ نماید.
• انتظار می رود پس از این دوره توجه فراگیر به اتخاذ رویکرد سیستم اجتماعی در مدیریت منابع انسانی سازمان؛ معطوف شود.
• انتظار می رود پس از این دوره حساسیت فراگیر به مشترک بودن مسوولیت منابع انسانی در سازمان؛ جلب گردد.
2- اهداف رفتاری (حوزه شناختی/دانشی)
• فراگیر می بایست بعد از این دوره فرایندهای تامین ، نگهداری و توسعه منابع انسانی را با زیرفرایندهای آن شناخته و توضیح دهد.
• فراگیر می بایست بعد از این دوره شاخص های برداشتی مدیریت منابع انسانی نظیر رضایت، تعلق و تعهد را شناخته و توضیح دهد .
• فراگیر می بایست بعد از این دوره مفهوم شایستگی و ابعاد آن را شناخته و توضیح دهد.
3- اهداف رفتاری (حوزه حرکتی/مهارتی)
• انتظار می رود فراگیر پس از این دوره در کنار مشاور خبره منابع انسانی، مهارت ذهنی خود را در تطبیق چالشهای منابع انسانی سازمان خود با چهارچوبهای مطروحه در این دوره را در عمل توسعه دهد.

شرح درس

مدیریت بازاریابی «برنامه ریزی، سازماندهی، کنترل و اجرای برنامه ها، سیاست ها، استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی است که برای ایجاد و ارضای تقاضا برای ارائه محصول یا خدمات شرکت به عنوان وسیله ای برای ایجاد سود قابل قبول طراحی شده اند.»

اهداف رفتاری 

1- حوزه نگرشی
ایجاد نگرش صحیح، استاندارد و مدرن در خصوص مارکتینگ، نقش آن در سازمان و تعامل آن با سایر فرآیندهای سازمان
2- حوزه شناختی
شناخت ارکان اساسی و اصلی مارکتینگ، عصرهای مارکتینگ، چگونگی عملکرد صحیح مارکتینگ در سازمان، فرآیند اجرایی مارکتینگ از تحلیل تا تدوین مارکتینگ پلن، اجرا و کنترل
در خلال کلاس با ارائه تمرین ها و‌دریافت بازخورد در جلسات آتی به حوزه مهارتی می پردازیم و تلاش می گردد با توجه به ابعاد سازمان مربوطه، مواردی از حوزه مدیریت مارکتینگ که به مدیرارشد برمی گردد در قالب تمرین انجام شود و برای آنها تبدیل به مهارت گردد.
3-  حوزه مهارتی
ارائه راهکار عملیاتی چارت سازمانی مارکتینگ به تک تک مدیران حاضر در کلاس بر اساس ماهیت سازمان، اندازه سازمان و دغدغه های پیش رو می باشد.

شرح درس

یکی از مصداق های تیزفهمی در کسب و کار ، سواد مالی به معنای توانایی تجزیه و تحلیل صورتهای مالی و روشهای تامین مالی پروژه ها و تلاش های کسب و کارو همچنین درک تاثیر نتایج واحدهای مختلف کسب و کار بر نتایج مالی سازمان است . در درس مدیریت مالی ویژه مدیران غیر مالی در نظر داریم بتوانیم نگاهی نقادانه در مدیران غیرمالی نسبت به مفاهیم و اصول مدیریت مالی ایجاد کنیم تا بتوانند در سلامت مالی سازمان خود وتصمیم گیری مالی نقشی فعال و مشارکتی داشته باشند .

اهدف رفتاری
1- درک کاملی از مفاهیم پایه و اصلی در حوزه مالی بدست آورد .
2- بینش عمیق تر به مسائل جاری و کمی شده در حوزه مالی به دست آورد .
3- از ارقام کمی شده در جهت برنامه ریزی دقیق‌تر و دستیابی به اهداف سازمانی استفاده نماید .
4- صورت‌های مالی را بررسی و تجزیه و تحلیل نماید و آن را با میانگین صنعت و بهترین رقیب در بازار مقایسه نماید .
5- بودجه بندی سرمایه‌ای سازمان را بررسی نماید .
6- ارزش زمانی پول را تحلیل نماید .

شرح درس

همواره كسب و كار ها با چالش هاي فزاينده اي براي  ماندگاري و برتري در بازار هاي رقابتي روبرو بوده اند . رهبران كسب و كار ها مسئول سوداوري و افزايش ارزش كسب و كار هستند .كشف تاثيراتي كه نيروها و پيشران هاي اقتصادي بر محيط كسب و كار مي گذارند نياز به تيزفهمي در كسب و كار دارد . براي نشان دادن تيز فهمي در كسب و كار؛ مديران و صاحبان كسب و كار مي بايست  توانايي خلق ارزش اقتصادي براي كسب و كار را داشته باشند كه اين مستلزم  درك عميقي از كاربرد مفاهيم ، داده ها و محیط اقتصادي و تاثير آن ها در فرايند هاي هدف گذاري ؛ تصميم گيري؛ پيشبرد استراتژي هاي سازمان ، بودجه ريزي ، تامين مالي سازمان و در نهايت فرايند تصميم گيري ذينفعان  است  .

اهدف رفتاری 
• اقتصاد كاربردي براي مديران با موضوع شناخت اصول اقتصاد و اصول علم اقتصاد و بطور مفصل جايگاه اقتصاد خرد ( شناخت رفتار مصرف كننده ، رفتار توليد كننده و شناخت انواع بازارها مانند رقابت كامل ، انحصار كامل و انحصار چندجانبه و..) شرح داده می شود .
• اقتصاد كلان كه جايگاه بازارهاي كالا،پول،سرمايه،كار و ارز را مورد بررسي قرار ميدهيم سپس سياستهاي مالي ، سياستهاي پولي و سياستهاي درآمدي را ارائه مي دهيم آشنايي با اهداف اقتصاد كلان مانند رشداقتصادي ، تورم ، بيكاري ، توزيع درآمد و ترازپرداختيها را مي پردازيم .
• اقتصاد كاربردي براي مديران درك محيط اقتصادي بنگاه ، صنعت و محصول بطور جزء مورد بحث قرار مي گيرد .
• در بخش اقتصادكلان بحث محيط اقتصاد ايران و بحث بودجه و سياستهاي مالي وپولي شناخت نگرشي به مديران عامل مي دهد .
• حوزه مهارتي مديران عامل بايد اخبار و مسايل مهم براي خودشان از بنگاه يا صنعت ويا اخبار اقتصاد ايران و جهان را در كلاس مطرح نمايند و روش تجزيه وتحليل آن را از بعد اقتصادي آشنا شوند.