فرم دریافت مشاوره و پذیرش دوره
جهت دریافت مشاوره تخصصی و شرکت در این دوره فرم زیر را تکمیل و ارسال نمایید
دوره فروشنده حرفه ای هونام
دوره حرفه ای فروشندگی مدرسه کسب و کار ماهان
طول مدت دوره : 12 جلسه
شروع دوره : در حال ثبت نام
ظرفیت : 20 نفر
اهداف کلی دوره فروشنده حرفه ای هونام
- توانایی شناسایی و جمع آوری و تحلیل اطلاعات لازم مربوط به بازار، صنعت، شرکت و محصولات خود
- شناخت فرآیند فروش و توانایی پیشبرد فرآیند فروش با استفاده از تکنیک ها و مهارت های مختلف و نوین
- ارتقاء میزان فروش و افزایش سودآوری بیشتر
- شناخت و بکارگیری مدل های جدید فروش
- تبدیل اهداف کلان سازمان و واحد فروش به اهداف عملیاتی
- آشنایی با نقش و وظایف یک فروشنده و آماده شدن برای رشد آینده
- شناخت و بکار گیری تکنیک ها و مدل های پیش بینی فروش
- درک تکنیک های جذب، استخدام، مصاحبه و ایجاد انگیزش در تیم فروش
- تیم سازی و یادگیری تکنیک های تعامل با تیم و افزایش اثربخشی
شرایط دوره فروشنده حرفه ای هونام
-
مخاطبیین دوره
فروشندگان - (خانم و آقا )
-
شرایط پذیرش
دارا بودن شرایط عمومی (حداکثر 35 سال - حداقل تحصیلات کارشناسی - سابقه فروش امتیاز)
پذیرش در آزمون ورودی (مصاحبه - آزمون شخصیت شناسی ) -
شرایط اعطای گواهینامه
حضور بالای 80 درصد دوره
ارائه تمرین و کاربرگ مربوط به دروس اصلی و کسب نمره بالا
سرفصلهای دوره فروشنده حرفه ای هونام
- شناخت محصول، بازار، مشتری1 جلسه
- سفر مشتری و قیف فروش2 جلسه
- مهارت های ارتباطات موثر در فروش تخصصی و فروش تلفنی1 جلسه
- چرخه فروش و اصول متقاعد سازی1 جلسه
- مهارتهای پرسشگری و گوش دادن فعالانه1 جلسه
- اصول و فنون مذاکره خرید وفروش تجاری سازمانی2 جلسه
- هوش هیجانی وکنترل استرس در فروش1 جلسه
- مهندسی فروش1 جلسه
- مبانی رفتار و شخصیت1 جلسه
- سیستم فروش1 جلسه
سوالات متداول
بله، با توجه به تمرکز بر ارائه محتوای به روز طبق متدهای آموزشی صحیح ،این دوره کاملاً کاربردی و مهارتی است. همچنین طراحی دوره با نگرش و رویکرد پرورش متخصصانی در زمینه فروش صنعتی می باشد که از دیگر پاسخ های این سوال است.
مهم ترین دستاوردهای این دوره عبارتند از:
- توانایی برنامه ریزی صحیح بازرگانی صنعتی با در نظر گرفتن شرایط بازار و نقاط قوت و ضعف سازمان
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان
- توانایی برنامه ریزی در فرآیند فروش
- توانایی انجام مذاکرات حرفه ای
باتوجه به اینکه واحد فروش در سازمان ها به عنوان کانون سودآوری و حیات سازمان ها و فروشندگان عضو کلیدی تیم فروش در کسب و کار محسوب می شوند،و از طرف دیگر با عنایت بر اینکه امروزه فضای کسب و کار و رفتار مصرف کنندگان تغییراتی کرده است و رو به آنلاین شدن گام نهاده ،فروشندگان می بایستی با یادگیری تکنیک ها ، کسب دانش و مهارت های حرفه ای و به روز در فروش، مذاکره و … آشنا شوند تا بتوانند میزان فروش و سودآوری خود و سازمان را افزایش داده و در فضای پرتلاطم بازار، سهم بازار بیشتری را به خود اختصاص دهند.
در این دوره، دو گروه از اساتید تدریس می کنند:
- گروه اول اساتیدی که در کنار علم و آموخته های علمی ، تجربه های عملیاتی و کاملا حرفه ای در حوزه مباحثی که تدریس می کنند دارند و علاوه بر ارائه جدیدترین مباحث مدیریتی ، تجربیات خود را نیز به دانشپذیران انتفال می دهند.
- گروه دوم منتور های دوره هستند که خود مدیرعامل و یا مشاورین موفق و حرفه ای شرکت های بزرگ و شناخته شده اندو در جلسات منتورینگ تجربیات خود را از طریق Case Study ،آموزش می دهند .
- مدیران و کارشناسان فروش
- کارشناسان بازاریابی
- کارشناسان فروش
- کارجویان علاقه مند به فعالیت های فروش، بازاریابی و بازرگانی صنعتی