فرم دریافت مشاوره و پذیرش دوره

جهت دریافت مشاوره تخصصی و شرکت در این دوره فرم زیر را تکمیل و ارسال نمایید

دوره فروشنده حرفه ای هونام

دوره حرفه ای فروشندگی مدرسه کسب و کار ماهان

طول مدت دوره : 12 جلسه

شروع دوره : در حال ثبت نام

ظرفیت : 20 نفر

اهداف کلی دوره فروشنده حرفه ای هونام

دوره جامع فروشنده حرفه ای سازمانی هونام

شرایط دوره فروشنده حرفه ای هونام

  • مخاطبیین دوره

    فروشندگان - (خانم و آقا )

  • شرایط پذیرش

    دارا بودن شرایط عمومی (حداکثر 35 سال - حداقل تحصیلات کارشناسی - سابقه فروش امتیاز)
    پذیرش در آزمون ورودی (مصاحبه - آزمون شخصیت شناسی )

  • شرایط اعطای گواهینامه

    حضور بالای 80 درصد دوره
    ارائه تمرین و کاربرگ مربوط به دروس اصلی و کسب نمره بالا

سرفصل‌های دوره فروشنده حرفه ای هونام

  • شناخت محصول، بازار، مشتری
    1 جلسه
  • سفر مشتری و قیف فروش
    2 جلسه
  • مهارت های ارتباطات موثر در فروش تخصصی و فروش تلفنی
    1 جلسه
  • چرخه فروش و اصول متقاعد سازی
    1 جلسه
  • مهارتهای پرسشگری و گوش دادن فعالانه
    1 جلسه
  • اصول و فنون مذاکره خرید وفروش تجاری سازمانی
    2 جلسه
  • هوش هیجانی وکنترل استرس در فروش
    1 جلسه
  • مهندسی فروش
    1 جلسه
  • مبانی رفتار و شخصیت
    1 جلسه
  • سیستم فروش
    1 جلسه

سوالات متداول

بله، با توجه به تمرکز بر ارائه محتوای به روز طبق متدهای آموزشی صحیح ،این دوره کاملاً کاربردی و مهارتی است. همچنین طراحی دوره با نگرش و رویکرد پرورش متخصصانی در زمینه فروش صنعتی می باشد که از دیگر پاسخ های این سوال است.

مهم ترین دستاوردهای این دوره عبارتند از:

  • توانایی برنامه ریزی صحیح بازرگانی صنعتی با در نظر گرفتن شرایط بازار و نقاط قوت و ضعف سازمان
  • توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان
  • توانایی برنامه ریزی در فرآیند فروش
  • توانایی انجام مذاکرات حرفه ای

باتوجه به اینکه واحد فروش در سازمان ها به عنوان کانون سودآوری و حیات سازمان ها و فروشندگان عضو کلیدی تیم فروش در کسب و کار محسوب می شوند،و از طرف دیگر با عنایت بر اینکه امروزه فضای کسب و کار و رفتار مصرف کنندگان تغییراتی کرده است و رو به آنلاین شدن گام نهاده ،فروشندگان می بایستی با یادگیری تکنیک ها ، کسب دانش و مهارت های حرفه ای و به روز در فروش، مذاکره و … آشنا شوند تا بتوانند میزان فروش و سودآوری خود و سازمان را افزایش داده و در فضای پرتلاطم بازار، سهم بازار بیشتری را به خود اختصاص دهند.

در این دوره، دو گروه از اساتید تدریس می کنند:

  • گروه اول اساتیدی که در کنار علم و آموخته های علمی ، تجربه های عملیاتی و کاملا حرفه ای در حوزه مباحثی که تدریس می کنند دارند و علاوه بر ارائه جدیدترین مباحث مدیریتی ، تجربیات خود را نیز به دانشپذیران انتفال می دهند.
  • گروه دوم منتور های دوره هستند که خود مدیرعامل و یا مشاورین موفق و حرفه ای شرکت های بزرگ و شناخته شده اندو در جلسات منتورینگ تجربیات خود را از طریق Case Study ،آموزش می دهند .
  • مدیران و کارشناسان فروش 
  • کارشناسان بازاریابی
  • کارشناسان فروش
  • کارجویان علاقه مند به فعالیت های فروش، بازاریابی و بازرگانی صنعتی