کسب و کار نوپا؛ معرفی و آموزش راه اندازی کسب و کار نوپا

کسب و کار نوپا چیست؟

کسب و کارهای نوپا، شرکت‌های جوانی هستند که با هدف تولید محصولات یا ارائه‌ی خدمات منحصر به فرد تاسیس می‌شوند. کلید موفقیت این کسب و کار‌ها نوآوری و خلق ایده‌های کارآمد است.

در این مقاله، به معرفی انواع کسب‌ و کارهای نوپا می‌پردازیم، چند ایده خلاقانه و درآمدزا را بررسی می‌کنیم، و مراحل راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار را به شما آموزش می‌دهیم.

انواع کسب و کار‌های نوپا

این روزها همه کارآفرینان و شرکت‌های تجاری در تکاپوی نوآوری و ارائه خدمات خلاقانه‌ هستند اما فراموش نکنید که داشتن یک ایده منحصر به فرد برای راه‌اندازی یک کسب و کار نوپا کافی نیست. برای درک بهتر دنیای کارآفرینی مدرن، باید در ابتدا با انواع این کسب‌وکارها آشنا شوید.

۱) کسب‌وکارهای توسعه‌پذیر: شرکت‌هایی که در زمینه تکنولوژی و فناوری‌های نوین فعالیت می‌کنند به این گروه تعلق دارند. کسب‌وکارهای توسعه‌پذیر به راحتی می‌توانند به بازار جهانی راه پیدا کنند و به شرکت‌های بین‌المللی تبدیل شوند. همین مسئله این قبیل شرکت‌ها را همواره در اولویت اول سرمایه‌گذاران کلان داخلی و خارجی قرار داده است. ابرکمپانی‌های معروفی مانند گوگل، Uber، فیس‌بوک و توییتر همگی در آغاز کار یک کسب و کار نوپا اما با افقی گسترده بوده‌اند. این شرکت‌ها معمولا بهترین متخصصان را به کار می‌گیرند تا با جذب سرمایه‌گذاران برتر بتوانند ایده‌ها، خدمات و مقیاس‌های کسب‌وکار خود را توسعه دهند.

۲) کسب‌وکارهای خرد: این کسب‌وکارها به وسیله افراد عادی و با سرمایه شخصی تاسیس می‌شوند. فروشگاه‌های مواد غذایی، آرایشگاه‌ها، تولیدکنندگان محصولات ارگانیک و آژانس‌های مسافرتی نمونه‌هایی از یک کسب و کار نوپا و خرد هستند. این شرکت‌ها معمولا سایت اینترنتی خوبی دارند اما طراحی و راه‌اندازی اپلیکیشن برای آن‌ها چالشی بزرگ است.

۳) کسب‌وکارهای سبک زندگی: افرادی که به یک سرگرمی به خصوص علاقه ویژه‌ای دارند، می‌توانند آن را گسترش دهند و یک استارت‌آپ سبک زندگی ایجاد کنند. کسب‌وکارهای سبک زندگی یکی از ایده‌آل‌ترین انتخاب‌ها برای افرادی است که در هیچ زمینه‌ای تخصص ندارند: خلاق باشید و با انجام کاری که دوست دارید امرار معاش کنید. در اطراف هر کدام از شما نمونه‌های قابل توجهی از این تجارت‌ها در حال فعالیت هستند. به عنوان مثال آشپزها را درنظر بگیرید. بسیاری از خانم‌های خانه‌دار با کمی مطالعه می‌توانند مدارس آنلاین راه بیندازند تا آشپزی و حتی کسب درآمد از طریق آن‌ را آموزش دهند!

۴) کسب‌وکارهای قابل خرید: در صنعت فناوری و نرم‌افزار، برخی افراد یک کسب و کار نوپا را طراحی می‌کنند تا بعدا آن را به شرکتی بزرگ‌تر بفروشند. ابرکمپانی‌‌هایی مانند آمازون و Uber از شرکت‌هایی هستند که استارت‌آپ‌های کوچک را می‌خرند تا در طول زمان آن‌ها را توسعه دهند و از مزیت‌هایشان بهره‌مند شوند.

۵) کسب‌وکارهای کلان: شرکت‌های بزرگ عمر محدودی دارند چرا که سلیقه مشتری، فناوری‌ها و رقبا در طول زمان تغییر می‌کنند. در این میان تجارتی موفق‌تر است که با موقعیت‌های جدید سازگاری بیشتری داشته‌ باشد. بنابراین اگر رویای راه‌اندازی یک کسب‌ و کار نوپا اما کلان را در سر دارید، باید محصولات خلاقانه‌ای را طراحی کنید که نیازهای مشتریان قرن ۲۱ را پوشش دهد.

۶) کسب‌وکارهای اجتماعی: کسب‌وکارهای اجتماعی شرکت‌هایی هستند که با اهداف خیرخواهانه و نوع‌‌دوستانه طراحی می‌شوند. درآمدی که این کسب‌وکارها به دست می‌آورند نیز به توسعه خدمات و گسترش اهداف مجموعه اختصاص می‌یابد. از جمله این کسب‌و‌کارها می‌توانیم خیریه‌ها و استارت‌آپ‌های زیست‌محیطی را نام ببریم.

Code.org، یک کسب‌وکار اجتماعی فرهنگی است که دانش‌آموزان آمریکایی را به آموختن علوم کامپیوتر تشویق می‌کند.

ایده‌هایی برای راه‌اندازی یک کسب و کار نوپا

در ادامه فهرستی از پنج ایده کاربردی آماده کرده‌ایم که به شما در راه‌اندازی تجارتتان کمک می‌کند. می‌توانید برای ساختن کسب‌و‌کاری منحصر به فرد از این ایده‌ها الهام بگیرید. اما قبل از بررسی ایده‌ها بهتر است در مورد بازار مدنظرتان تحقیق کنید تا به دیدی روشن از تقاضا، عرضه و نیازهای مشتریان برسید.

سرویس آنلاین تحویل خواروبار

این روزها اکثر افراد فرصت خرید حضوری ندارند و از سرویس‌های آنلاین تحویل مواد غذایی به شدت استقبال می‌کنند. این سرویس‌ها به صورت ۲۴ ساعته لیست خرید خانواده را تهیه می‌کنند و درب منزل تحویل می‌دهند. برای شروع یک کسب و کار نوپا در این زمینه به حداقل هزینه تاسیس، وسیله نقلیه و تلفن هوشمند نیاز دارید.‌ در آغاز کار می‌توانید با همکاری فروشگاه‌های محلی بهترین کیفیت و تنوع را به مشتریان خود ارائه دهید. به تدریج و با شناخته شدن برندتان، سرمایه‌گذارانی مانند فروشگاه‌های زنجیره‌ای نیز جذب خواهند شد.

از نمونه‌های خارجی موفق تحویل خواروبار می‌توانیم Instacart را نام ببریم. کافی است محصولات مورد نیاز خود را در این اپلیکیشن انتخاب کنید تا طی کوتاه‌ترین زمان ممکن به دستتان برسد.

تولید پادکست

اگر در زمینه خاصی دانش و تخصصی عمیق دارید، می‌توانید پادکست تولید کنید. محتوای ثابت و حرفه‌ای، مخاطب خاص خود را پیدا خواهد کرد.

پادکست‌های تخصصی برخلاف سایر بسترهای تولید محتوای آنلاین، توجه شنونده را کاملا در اختیار می‌گیرند. بنابراین  خیالتان راحت است که حین ارائه تبلیغ نیز ذهن گروه هدف با صحبت‌های شما درگیر می‌شود. این کسب و کار نوپا اطلاعات تخصصی مورد علاقه مصرف‌کننده را مستقیما به دست او می‌رساند، و شما را از سایر کانال‌های ارتباطی بی‌نیاز می‌کند.

برای مثال، می‌توانید از پادکست The Birth Hour یا ساعت تولد الگو بگیرید و کسب و کار نوپا و منحصر به فردتان را راه بیندازید. مجریان این پادکست در هر قسمت، داستان‌های متفاوتی از زایمان و توصیه‌هایی را برای مادران آینده به اشتراک می‌گذارند‌.

کسب‌وکار «از تولید به مصرف»

کسب‌وکارهای از تولید به مصرف یا Dropshipping، نقش یک واسطه قابل اطمینان را بازی می‌کنند و با راه‌اندازی سیستم تحویل مستقیم، کالا را از تولیدکننده به دست خرده‌فروش یا مشتری می‌رسانند. یک تحلیل رقابتی اصولی به شما امکانی دهد تا محصولات با کیفیت بالاتر را با هزینه حمل و نقل پایین بفروشید و سود خوبی به دست آورید. به عنوان مثال فروشگاه کوچک جوراب Mooshe Socks، نمونه‌ای از بیزنس‌های این دسته است.

اپلیکیشن یا وب‌سایت‌ آموزشی

اگر در رشته خاصی مهارت دارید، برگزاری دوره‌های آموزشی آنلاین گزینه مناسب شماست. این روزها بسترهای آموزشی اینترنتی نسبت به کلاس‌های حضوری بسیار پرطرفدارترند. بخش قابل توجهی از جامعه ترجیح می‌دهند مهارت‌هایی مثل ورزش، رقص، یوگا، مدیتیشن، آشپزی و حتی زبان انگلیسی را در خانه یاد بگیرند. بنابراین با راه‌اندازی اپلیکیشن یا وب‌سایتی باکیفیت و خلاقانه، می‌توانید این دسته از مخاطبان را جذب کنید و به کمک دانش خود یک کسب و کار نوپا بسازید.

یکی از بهترین اپلیکیشن‌های آموزش آنلاین Duolingo است. این وب‌سایت زبان‌های خارجی را به شکلی کاربردی آموزش می‌دهد و افراد را قادر می‌سازد تا از اوقات فراغت خود برای یادگیری استفاده کنند.

وبلاگ شخصی

این روزها دنیای کسب‌وکار در حال دگرگونی است و کسب و کارهای نوپا و پرسودی مانند بلاگری قد علم کرده‌اند. به جرئت می‌توان گفت مخاطبان وبلاگ‌نویسان از مشتریان بسیاری از مشاغل بزرگ وفادارتر و گسترده‌ترند. به لطف فراگیری شبکه‌های اجتماعی، رهبران فکری و بلاگرها می‌توانند از طریق فعالیت‌های اسپانسری مانند انتشار کلیپ‌های تبلیغاتی، نوشتن پست‌های حمایتی، میزبانی وبینارها و ارائه خدمات فروش ویژه به دنبال‌کنندگان خود درآمد کسب کنند‌. بنابراین انتشار محتوای متنی و تصویری مهیج در وب‌سایت و پلتفرم‌های اجتماعی، برای یک کسب و کار نوپا از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. برای ورود به این فضا در اولین قدم باید صنف مورد علاقه خود را انتخاب کنید. وبلاگ شما می‌تواند در مورد زیبایی، سلامتی، مد، مسافرت، ورزش، هنر و ادبیات، سینما و… باشد. حالا کافی است محتوایی بسازید که مخاطبانتان را به وجد بیاورد.

برای آشنایی با الگوهای ایده‌آل وبلاگ‌نویسی، می‌توانید به سایت  Greatist سری بزنید. این رسانه اینترنتی به موضوعات مرتبط با تناسب اندام و سلامتی می‌پردازد و بسیاری از جوانان ورزشکار آن را به صورت جدی دنبال می‌کنند.

ساخت یک کسب و کار نوپا در ۷ گام

 اگر به راه‌اندازی کسب‌وکار مستقل خودتان فکر می‌کنید، بسیار مهم است که مراحل زیر را برای رسیدن به موفقیت در نظر بگیرید.

۱) ایده‌ای خلاقانه پیدا کنید.

کارآفرینان موفق، محصولات و خدماتی را ارائه می‌دهند که در میان مشتریان محبوب هستند. برای رسیدن به ایده‌های کاربردی و خلاقانه، بهتر است ابتدا تقاضا، نیازها و خواسته‌های مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مردم واقعا به محصول شما نیاز دارند. باید بفهمید که آیا محصول مدنظرتان می‌تواند حداقل ده مشتری را جذب کند یا خیر. مسیر تصمیم‌گیری و فعالیت‌های کسب‌وکارها بر اساس پاسخ این سوال مشخص می‌شود. فراموش نکنید که قبل از عملی کردن ایده‌ها، بازار و عملکرد رقبای خود را به دقت مورد بررسی قرار دهید.

۲) یک طرح تجاری تهیه کنید.

داشتن ایده برای راه‌اندازی کسب و کار نوپا کافی نیست؛ باید یک طرح تجاری دقیق نیز بنویسید. طرح کسب و کار سندی است که اهداف مجموعه و راه‌های دستیابی به آن‌ها را مشخص می‌کند و چشم‌انداز آینده و استراتژی‌های کلی کسب‌وکار را توضیح می‌دهد. سرمایه‌گذاران براساس این طرح می‌توانند به دیدی روشن از فعالیت‌های شرکت برسند و برای همکاری با شما تصمیم بگیرند.

۳) سرمایه اولیه را تامین کنید.

سرمایه اولیه مورد نیاز برای راه‌اندازی یک کسب و کار نوپا  بسته به نوع فعالیت‌ها و صنعتی که در آن وارد شده‌اید تغییر می‌کند‌. برخی از استارت‌آپ‌های کوچک بدون در نظر گرفتن تجهیزات و حقوق کارکنان ممکن است با هزینه‌ای اندک به نتیجه برسند در حالی که برخی دیگر از کسب‌وکارهای کلان به سرمایه‌های میلیاردی احتیاج دارند. منبع اصلی تامین مالی معمولا پس‌انداز کارآفرین است؛ بنابراین با دیدی منطقی و براساس داشته‌هایتان برنامه‌ریزی کنید.

۴) افراد مناسب را انتخاب کنید.

کسب‌وکارهای موفق به دست تیم‌های یک‌دل و حرفه‌ای ساخته می‌شوند. همکاران خود را از میان افرادی انتخاب کنید که به تخصص و وفاداری آن‌ها اعتماد دارید. در ابتدای کار می‌توانید تیم خود را با تعدادی کارمند و هیئت مدیره‌ای کوچک شکل دهید. با گسترده‌تر شدن ابعاد شرکت می‌توانید کارشناسان بیشتری را نیز به کار بگیرید.

۵) برای شرکتتان یک ساختمان و یک سایت اینترنتی تدارک ببینید.

برای دسترسی راحت مشتریان و سرمایه‌گذاران، باید برای شرکت خود یک ساختمان مناسب و یک آدرس اینترنتی آماده کنید. اگرچه خرید ملک در درازمدت به طور قابل توجهی ارزان‌تر است، اما در نهایت باید بر اساس سرمایه‌ اولیه کسب‌و‌کارتان تصمیم بگیرید. علاوه بر این هر کسب و کار نوپا به یک سایت اینترنتی باکیفیت نیز احتیاج دارد. حضور در فضای مجازی و بسترهای آنلاین امری حیاتی است و کمک می‌کند تا سریع‌تر به مخاطبان هدف برسید و برندتان را تبلیغ کنید.

با آماده شدن سایت و ساختمان شرکت، می‌توانید سراغ پیش فروش محصولات بروید و برای جلسات کاری خود برنامه منظمی بچینید.

۶) از تکنیک‌های دیجیتال مارکتینگ به خوبی استفاده کنید.

حتی بهترین محصولات هم نمی‌توانند بدون تبلیغات به دست مشتری برسند. دنیای امروز، دنیای تبلیغات دیجیتال است؛ بنابراین باید استراتژی‌های اصلی بازاریابی دیجیتال را در دستور کار خود قرار دهید. به کمک تکنیک‌هایی مانند SEO، بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی، مشتریان به سرعت از محصولات و خدمات جدید شما مطلع می‌شوند. اگرچه کسی به کارگیری روش‌های سنتی مانند تبلیغات چاپی، تلویزیون و رادیو را منع نمی‌کند اما بدیهی است که استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ باید در اولویت باشد.

۷) پایگاه مشتریان خود را ایجاد کنید.

پس از طراحی سایت، مستقر شدن تیم بازاریابی و توسعه استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ، زمان مناسب برای ایجاد یک پایگاه مشتریان فرا می‌رسد.

وب‌سایتتان را به‌گونه‌ای طراحی کنید که استفاده از آن راحت و هیجان‌انگیز باشد و مصرف‌کنندگان را به خرید دوباره ترغیب کند. حضور در شبکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید و با مشتریان خود ارتباطی گرم و صمیمانه شکل دهید. در نهایت با ارائه محصولات باکیفیت و خدمات رضایت‌بخش می‌توانید خریداران اولیه را به مشتریانی ثابت و وفادار تبدیل کنید. به یاد داشته باشید که مشتریان اولویت اصلی شما هستند، و همواره خواسته‌های آن‌ها را به عنوان مهم‌ترین آرمان در نظر بگیرید.

پاسخ به یک سوالات متداول

چگونه می‌توانم کسب‌وکارم را بدون سرمایه اولیه راه‌اندازی کنم؟

ساخت کسب و کار نوپا بدون سرمایه، امکان‌پذیر اما دشوار است. باید از تمامی مهارت‌های خود استفاده کنید، به ایده‌ای عالی برسید و محصول یا خدماتی جدید و نوآورانه به بازار ارائه دهید. تا رسیدن برنامه‌ها به سرانجامی مشخص، بهتر است شغلی فعلیتان را ترک نکنید.

با مطالعه و بررسی نمونه‌های موفق، می‌توانید ایده اولیه را توسعه دهید و طرحی دقیق برای تجارت خود بنویسید. حالا باید تمام خلاقیت و هنرتان را به کار بگیرید تا توجه سرمایه‌گذاران خارجی مانند شرکت‌های برون‌سپاری، بانک‌ها و موسسات مالی را به خود جلب کنید. همچنین می‌توانید مقدار مشخصی از درآمد ماهانه خود را برای سرمایه‌گذاری در یک کسب‌وکار جدید کنار بگذارید.

دنیای ما به سرعت در حال تغییر است و نوآوری‌ها و ایده‌های جدید جایگزین نگرش‌های قدیمی می‌شوند. کسب و کارهای نوپا به وجود می‌آیند تا زندگی مردم را تغییر دهند، مشکلاتشان را به حداقل رسانند و به آن‌ها در انجام فعالیت‌های روزانه کمک کنند. با توجه به نکاتی که در این مقاله گفته شد، شما هم می‌توانید فصلی جدید را در دنیای تجارت رقم بزنید.