روز 26 خرداد وبینار تخصصی « چگونه در یک اقتصاد نا پایدار ، استراتژی داشته باشیم » با ارائه استاد صائبی و با حضورعلاقه مندان، مدیران و به شکل وبینار در مدرسه کسب وکار ماهان برگزار گردید. در این وبینار تخصصی که 1.5 ساعت به طول انجامید اهم مباحث مربوط به حوزه تصمیم گیری “در شرایط بحران ” مطرح گردید که خلاصه ای از آن به شرح ذیل می باشد:
سخنرانی عماد صائبی در مورد استراتژی کسب‌وکار در شرایط بی‌ثباتی
مقدمه:
سلام به همه دوستان عزیز. من عماد صائبی هستم، مشاور و مدرس حوزه استراتژی و عضو هیئت علمی مدرسه عالی کسب‌وکار ماهان. امروز می‌خواهیم درباره تدوین استراتژی در شرایط بی‌ثبات اقتصادی صحبت کنیم. شرایطی که همه ما با آن مواجهیم: نوسان ارز، تغییر قیمت مواد اولیه، قوانین متغیر و ابهام در بازار.
چرا استراتژی در بی‌ثباتی مهم‌تر است؟
برخلاف تصور برخی، هرچه محیط ناپایدارتر باشد، نیاز به استراتژی ضروری‌تر می‌شود. استراتژی دیگر به معنای برنامه‌ریزی خشک و ۵ ساله نیست، بلکه یعنی آمادگی برای یادگیری، انعطاف و اقدام آگاهانه.
ویژگی‌های محیط VUCA (شرایط بی‌ثبات امروز):
- نوسان (Volatility): تغییرات سریع قیمت‌ها، ارز و هزینه‌ها.
- عدم قطعیت (Uncertainty): قوانین یک‌شبه، تصمیمات غیرقابل پیش‌بینی.
- پیچیدگی (Complexity): زنجیره تأمین آشفته، نهادهای متناقض.
- ابهام (Ambiguity): داده‌های نادرست، بازیگران نامشخص در بازار.
مثال عینی:
وقتی یک کسب‌وکار نمی‌داند فردا قیمت مواد اولیه چقدر است یا آیا می‌تواند کالا را وارد کند، چگونه می‌تواند تصمیم بگیرد؟ پاسخ در استراتژی انعطاف‌پذیر است.
راهکارهای عملی برای مدیران:
1. تمرکز بر “ظرفیت استراتژیک”
- توانایی تشخیص اولویت‌ها و تطبیق سریع با تغییرات.
- مثال: به جای برنامه‌ریزی بلندمدت، سناریوهای مختلف را آماده کنید (مثلاً اگر ارز ۵۰٪ افزایش یافت، چه می‌کنید؟).
2. سه لایه تصمیم‌گیری:
- برنامه‌ریزی: پیش‌بینی آینده (در شرایط پایدار).
- تاکتیک: واکنش سریع به وضعیت موجود (مثلاً تغییر قیمت‌گذاری).
- استراتژی: انتخاب “کجا بازی کنیم” و “چگونه منابع را متمرکز کنیم”.
3. ابزارهای کلیدی:
- بوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition Canvas):
- مشتری چه مشکلی دارد؟
- محصول شما چگونه آن را حل می‌کند؟
- تحلیل PEST (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی):
- چه عواملی صنعت شما را تحت تأثیر قرار می‌دهند؟
- سناریونویسی سریع:
- اگر تحریم تشدید شد، اگر ارز گران شد، اگر تقاضا افت کرد… چه می‌کنید؟
4. ویژگی‌های مدیران موفق در بحران:
- تصمیم‌گیری مرحله‌ای: منتظر اطلاعات کامل نمانید؛ با حداقل داده، اقدام کنید.
- ساختار چابک: تیم‌های کوچک و خودگردان تشکیل دهید (مثل استارباکس در بحران ۲۰۰۸).
- تمرکز بر نقدینگی: در بی‌ثباتی، پول نقد از سود مهم‌تر است.
- نزدیکی به مشتری: به صدای بازار گوش دهید و سریع تطبیق پیدا کنید.
نکته طلایی:
“در شرایط سخت، سازگارترین سازمان‌ها برنده می‌شوند، نه لزوماً قوی‌ترین یا باهوش‌ترین‌ها.”
جمع‌بندی:
- استراتژی در بی‌ثباتی یعنی جهت‌دار حرکت کردن، نه منتظر ماندن.
- از ابزارهایی مثل بوم ارزش پیشنهادی و تحلیل PEST استفاده کنید.
- توسعه از پایین به بالا است: موفقیت شما به دولتها وابسته نیست، به تصمیم‌های خودتان بستگی دارد.
پیشنهاد نهایی:
اگر به این موضوع علاقه دارید، دوره‌های مدرسه کسب‌وکار ماهان یا کتاب‌هایی مثل “ساخت آینده” (Built to Last) را مطالعه کنید
ویدیو کامل این وبینار را در زیر میتوانید مشاهده بفرمایید
