دوره MBA مدیریت راهبردی کسب و کار ماهان

MBA اجرایی

دوره MBA مدرسه عالی کسب و کار ماهان ، بر اساس استانداردهای جهانی طراحی و منطبق بر فضای کسب و کار امروز و نیاز مدیران ایرانی بومی سازی شده است .
در دوره MBA ماهان در کنار یادگیری دانش به روز مدیریت ، مهارت عملیاتی نمودن آنها را نیز می آموزیم . اساتید و دانش پذیران با تجربه در دوره MBA نقش مهم انتقال تجربه و هم افزایی تجربی را ایفا می نمایند . نهایتا دوره MBA در ماهان باعث تغییر نگرش مدیریت و حرکت از مدیریت سنتی به سمت مدیریت نوین ، علمی و کاربردی می شود.

مراکز اعتبار دهنده این دوره

وزارت علوم تحقیقات و فناوری

سازمان آموزش فنی و حرفه ای

World Education Services

International Labour Organization

عضویت در مراکز بین المللی

Principles for Responsible Management Education

تاریخچه دوره MBA

20
تعداد دوره های برگزار شده
20
ساعات برگزاری
20
تعداد دانشپذیران دوره
1
تعداد اساتید دوره
شناسنامه دوره

زبان برگزاری دوره : فارسی

شیوه برگزاری دوره : حضوری

مرکز برگزار کننده دوره : مدرسه عالی کسب و کار ماهان

نوع دوره : پاره وقت

طول دوره : 12 ماه حداقل و 14 ماه حداکثر

مرکز اعطا کننده گواهینامه :مدرسه عالی کسب و کار ماهان

تعداد ساعت کل دوره: 250 ساعت آموزش حضوری و 250 ساعت یادگیری خودخوان توسط دانشپذیر

زمان های برگزاری دوره : دو روز در هفته

مرکز اعتباردهنده : وزارت علوم ،تحقیقات و فناوری

مزایای دوره MBA

مخاطبین دوره

مدیران ارشد کسب و کار در کلیه واحدهای سازمانی

مدیران میانی کسب و کار در کلیه واحدهای سازمانی

کارشناسان ارشد کسب و کار با هدف ارتقا شغلی

حداقل شرایط ورود به دوره MBA

  • مدرک کارشناسی به همراه حداقل 3 سال تجربه مدیریتی
  • پذیرش در مصاحبه ورودی دوره

مپینگ اهداف یادگیری دوره و کلیدواژه های رسالت ماهان
کلید واژه های مأموریت
PLO1
PLO2
PLO3
PLO4
PLO5
به کارگیری مهارت های کلیدی در کسب و کار
سازمان دهی انواع دانش مرتبط با کسب و کار
به کارگیری مهارت ارتباطی در کسب و کار
نهادینه سازی اخلاق حرفه ای در کسب و کار
نشان دادن مهارتهای رهبری فردی
رهبری
*
*
*
*
ارزشمداری
*
*
*
تیزفهمی
*
*
*
*
مهارت های ارتباطی
*
*
*
یادگیری مستمر
*

اهداف یادگیری کلی دوره

انتظار میرود فارغ التحصیلان دوره بتوانند

اهداف یادگیری جزیی دوره

هدف یادگیری جزئی 1 :

تصمیم گیری و حل مسئله: تفکر انتقادی و اتخاذ تصمیماتی بر اساس اطلاعات پیچیده

هدف یادگیری جزئی 2 :
حرفه ای گری ، درک پیچیدگی‌های اخلاق کسب و کار در یک محیط جهانی و رفتار درست و صادقانه

 هدف یادگیری جزئی 3 :
تیزفهمی در مهارت های ارتباطی و مذاکراتی: توسعه مهارت های کلامی و غیر کلامی برای تاثیرگذاری بر ذینفعان

 هدف یادگیری جزئی 4 :
توسعه شایستگی های رهبری : رهبری خود و دیگران برای رسیدن به اهداف مورد نظر و همکاری اثربخش در تیمی

هدف یادگیری جزئی 1- 5 : تیزفهمی سازمان و مدیریت: تحلیل سازمان به عنوان یک پدیده اجتماعی از طریق یکپارچه سازی سازی دانش نظری و کاربری در سطوحی از خرد تا کلان
• هدف یادگیری جزئی 2-5 : تیزفهمی مالی: تحلیل اطلاعات پیچیده و درک ملاحظات مالی مربوط به تصمیم‌گیریهای مدیریتی
هدف یادگیری جزئی 3-5 : تیزفهمی اقتصادی: تحلیل اطلاعات پیچیده و درک ملاحظات مالی مربوط به تصمیم‌گیریهای مدیریتی
• هدف یادگیری جزئی 4-5 : تیزفهمی بازاریابی، فروش، برندینگ و تبلیغات:اتخاذ رویکرد بازارمحور در کلیه فرایندهای توسعه محصول، بازاریابی ، فروش و برندینگ مبتنی بر نیاز مشتریان و براورده کردن نیاز آنها تصمیم گیری و اقدام
• هدف یادگیری جزئی 5-5 : تیزفهمی دیجیتال: ایفای نقش موثر در پذیرش تحولات دیجیتال ـحاکم بر سازمان
• هدف یادگیری 6-5 : تیزفهمی سازمانی و منابع انسانی: تحلیل ساختار سازمانی و نظام مدیریت منابع انسانی و ارائه پیشنهاد بهبود
• هدف یادگیری 7-5 : تیزفهمی حقوقی: درک شرایط و ضوابط قانونی و قراردادهای حقوقی
• هدف یادگیری 8-5 : تیزفهمی استراتژیک: ارزیابی محیط کسب و کار و فرصت ها و طراحی استراتژی هایی برای پاسخگویی موثر به مشکلات، تهدیدها و فرصت ها

ماژول های دوره MBA

دروس پیش نیاز (متاکورس)

هدف از برگزاری متاکورس ، درک اهداف یادگیری دوره توسط مخاطبین و نحوه پوشش دهی آن در کلیه ماژول های اصلی دوره است.

در واقع در هر یک از ماژول های دوره با توجه به میزان پوشش دهی این اهداف و مپینگ آن ها هر یک از 5 هدف یادگیری مورد ارزیابی قرار می گیرند.

  • تفکر انتقادی، تصمیم گیری و حل مسئله
    12 ساعت
  • مهارت های رهبری
    8 ساعت
  • ارتباطات کلامی و غیر کلامی
    8 ساعت
  • ارزشمداری، (اتیکت و نتیکت)
    8 ساعت
  • تیزفهمی در کسب و کار
    4 ساعت

دروس اصلی

اقتصاد کسب و کار - 20 ساعت

شرح درس

همواره كسب و كار ها با چالش هاي فزاينده اي براي  ماندگاري و برتري در بازار هاي رقابتي روبرو بوده اند . رهبران كسب و كار ها مسئول سوداوري و افزايش ارزش كسب و كار هستند .كشف تاثيراتي كه نيروها و پيشران هاي اقتصادي بر محيط كسب و كار مي گذارند نياز به تيزفهمي در كسب و كار دارد . براي نشان دادن تيز فهمي در كسب و كار؛ مديران و صاحبان كسب و كار مي بايست  توانايي خلق ارزش اقتصادي براي كسب و كار را داشته باشند كه اين مستلزم  درك عميقي از كاربرد مفاهيم ، داده ها و محیط اقتصادي و تاثير آن ها در فرايند هاي هدف گذاري ؛ تصميم گيري؛ پيشبرد استراتژي هاي سازمان ، بودجه ريزي ، تامين مالي سازمان و در نهايت فرايند تصميم گيري ذينفعان  است  .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • كاربرد تفكر هزينه فايده و تخصيص بهينه د رتصميم گيري
  • درك  مفاهيم بازار و رقابت پذيري و كاربرد آنها  در تصميم گيري اقتصادي
  • كاربرد تكنيك هاي افزايش درامد و كاهش هزينه ها به منظور سوداوري كسب و كار ها
  • به کارگیری  تكنيك هاي  قيمت گذاري
  • درك اقتصاد كلان و اقتصاد سياسي ايران و تاثير ان بر نتايج كسب و كار
  • برنامه ريزي كسب و كار بر اساس متغيرهاي اقتصادي كلان
  • تجزيه و تحليل بازارهاي سرمايه
تفکر انتقادی ، تصمیم گیری و حل مسئله - 12 ساعت

شرح درس

یک مهارت ضروری در محیط کار امروزی توانایی تفکر، درک وپردازش اطلاعات به منظور تصمیم گیری منطقی م بمی باشد. شما به عنوان یک رهبر، باید همیشه برای کسب نتایج خوب تلاش کنید .بیاموزید که چگونه تصمیم گیری خود را ارزیابی کنید و چگونه از مهارت های تفکر انتقادی، تفکر خلاق و حل مسئله موثر برای تصمیم گیری صحیح استفاده کنید. این درس جعبه ابزاری از دانش و مهارت‌هایی را ارائه می‌دهد که می‌توانید در بسیاری از موقعیت‌های محل کار و زندگی شخصی خود به کار ببرید.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

• تجزیه و تحلیل انتقادی داده و اطلاعات مربوطه به تصمیم گیری
• ارائه استدالال های قوی در ساختن، تجزیه و تحلیل و ارزیابی انتقادی دیدگاه ها و موقعیت های متنوع کسب و کار
• توانایی تصمیم گیری موثر و به موقع
• به اشتراک گذاری مفاهیم، ایده‌ها و راه‌حل‌های پیچیده با مخاطبان متخصص و غیرمتخصص با هدف تأثیرگذاری و ترغیب دیگران به اتخاذ مواضع

 

 

اصول بازاریابی - 24 ساعت

شرح درس

پیشرفت هر کسب و کاری نیازمند استفاده از راهکار های بازاریابی و تصميم گيري هيا متمركز بر بازار می باشد، اصول بازاریابی زیرساخت پیاده سازی این موضوع می باشد تا بتوان با شناخت بهتر مخاطب هدف راهکاری مشتری مدارانه در جهت افزایش رضایت و وفادار سازی آن ها ارايه نمود.
این درس با ارائه اطلاعات علمی و عملی مورد نیاز برای جاری سازی بازاریابی ، پیش نیاز دروس اصلی دوره نیز می باشد.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • تغییر نگرش به بازاریابی و درک جایگاه درس آن در سازمان
  • شناخت فرایند بازاریابی و چگونگی پیاده سازی آن در سازمان
  • درك چگونگی ایجاد ارزش بر اساس دسته های مشتریان
  • به كار گيري تاکتیک های هفتگانه بازاریابی در موقعیت و شرایط مختلف بازار
  • شناخت روند ها و رویکرد نوین بازاریابی
رفتار سازمانی و رهبری - 24 ساعت

شرح درس

هر سازماني به عنوان يك موجود زنده داراي رفتارهاي خاص و منحصر به فرد خود مي باشد رفتار هر سازمان نشات گرفته از رفتارهاي تك به تك افراد آن سازمان ؛ رفتارهاي خلق شده در دل گروههاي سازماني و در نهايت رفتار مبتني بر ساختار و فرهنگ آن سازمان مي باشد.
در درس رفتار سازماني و رهبري در نظر داريم درك عميقي از مولفه هاي موثر بر رفتار هاي فردي و گروهي براي مديران ايجاد كنيم . سپس به دليل اهميت رهبري در دوره MBA به صورت مفصل به مبحث رهبري ؛ تئوري ها و سبك ها و تكنيك هاي توسعه رهبري مي پردازيم.
لازم به ذكر است مباحثي نظير تصميم گيري و ارتباطات نيز به دليل اهميت بسيار زياد و ارتباط مستقيم با اهداف يادگيري دوره در دروس مجزا مورد بحث و گفتگو قرار مي گيرند. همنچنين مباحثي نظير فرهنگ سازماني و توسعه سازماني در سطوح بالاتر يادگيري و در دوره DBA كانون توجه و تمركز خواهند بود .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • بتواند رفتار خود و ديگران را در سطح فردي تحليل كند
  • بتواند رفتار خود و ديگران را در سطح گروه را تحليل كند
  • بتواند رفتار خود و ديگران را در سطح سازمان تحليل كند .
  • فرايند رهبري را درك كند و مهارتهاي رهبري را در خود توسعه دهد
  • بتواند تعارضات را شناسايي و حل نمايد .
مدیریت فروش - 16 ساعت

شرح درس

يكي از مصداق هاي تيزفهمي در كسب و كار ؛ ايجاد برنامه هايي براي افزايش سوداوري كسب و كار هاست .مديران و راهبران كسب و كار به منظور افزايش سوداوري نيازمند به كارگيري استراتژي هايي براي افزايش درامد و كاهش هزينه ها مي باشند . يكي از مهمترين استراتژي ها تمركز بر بهبود عملكرد و فرايند فروش مي باشد چرا كه نه تنها وجود يك سازمان فروش قوي منجر به افزايش درامد مي شود بلكه مي تواند منجر به كاهش هزينه هاي بازاريابي گردد. . هدف از درس مديريت فروش در دوره MBA ارتقاء توان فكري و اجرايي مديران در هر سطح و سمت سازماني براي ايفاي نقش موثر در عمليات فروش سازمان است .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • به کارگیری مدل ها ، تکنیک ها و مهارتهای فروش در سازمان
  • بتواند درفرایند توسعه استراتژی ها ، برنامه ريزي و بودجه بندي فروش مشارکت کند.
  • بتوانددر انتخاب ، جذب و به کارگماری نیروی فروش مشارکت کند .
  • بتواند در سازماندهی تیم فروش مشارکت کند.
  • بتواند در فرایند توانمندسازی و رهبری تیم فروش مشارکت کند.
  • ارزیابی عملکرد و پایش تیم فروش را انجام دهد .
مدیریت مالی برای مدیران غیر مالی - 28 ساعت

شرح درس

یکی از مصداق های تیزفهمی در کسب و کار ، سواد مالی به معنای توانایی تجزیه و تحلیل صورتهای مالی و روشهای تامین مالی پروژه ها و تلاش های کسب و کارو همچنین درک تاثیر نتایج واحدهای مختلف کسب و کار بر نتایج مالی سازمان است . در درس مدیریت مالی ویژه مدیران غیر مالی در نظر داریم بتوانیم نگاهی نقادانه در مدیران غیرمالی نسبت به مفاهیم و اصول مدیریت مالی ایجاد کنیم تا بتوانند در سلامت مالی سازمان خود وتصمیم گیری مالی نقشی فعال و مشارکتی داشته باشند .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • درك ادبيات مديران مالي و مفاهيم مالي براي ايجاد ارتباط اثربخش در سطوح مختلف
  • درك ارتباط معنا دار بين عملكرد دپارتمان هاي مختلف كسب و كار با نتايج مالي آن سازمان
  • درك و به كارگيري روش هاي تامين مالي براي تلاش ها و پروژه هاي كسب و كار
  • توانايي انجام  هزينه فايده براي تصميم گيري هاي مالي
  • توانايي استفاده از ابزارهاي تحليل مالي و ارائه تفسير  معنادار براي توسعه كسب و كار
  • به كارگيري روش هاي بودجه بندي و كنترل آن براي رسيدن به اهداف مالي كسب و كار
  • توانايي به كار گيري تكنولوژي مناسب براي تصميم گيري هاي مالي
تحول دیجیتال - 20 ساعت

شرح درس

تحول دیجیتال یا به عبارتی ورود نوآوری های دیجیتال به حوزه کسب و کار در دو سطح متفاوت یعنی سازمان‌های بزرگ و سازمان های کوچک و متوسط قابل ارائه است.
در سازمان های بزرگ موضوع طراحی یک نقشه راه کلی و مدیریت و اجرای تعداد زیادی پروژه های کوچک و تغیری در نگرش و بینش در تمامی سطوح سازمان است. از تغییرات ساختاری تا تغییر در نیروی انسانی، آموزش آنها، به کارگیری تکنولوژی و یا مدل های متفاوت سرمایه گذاری در نوآوری.
در سازمان های کوچک و متوسط اگرچه هدف یکسان و رسیدن به شرایط بهتر در کسب و کار در عصر دیجیتال است اما مدل پیاده سازی متفاوت از سازمان های بزرگ است. در پیش گرفتن رویه های رسمی تحولی در کسب و کارهای کوچک و متوسط مقرون به صرفه نیست و معمولا در این سازمان ها اولویت در به کارگیری یک سری راه حل های چابک و استفاده از جعبه ابزارهای کارآمد برای رسیدن به حالت مطلوب و ایده آل است.
در نهایت هدف درس تحول دیجیتال در دوره MBA بازطراحی کسب و کار برای ایجاد ارزش جدید برای مشتریان و ذینفعان در عصر دیجیتال است .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • لزوم تحول ديجيتال و تاثيراتي كه بر موفقيت كسب و كار دارد را درك مي كند.
  • تاثير تحول ديجيتال در تجربه مشتري را درك می كند و ارزش منطبق با تجربه مشتري پيشنهاد می دهد .
  • فناوري هاي نوين تحول آفرين و تاثيراتي كه بر عملكرد سازمان دارد را درك ميكند و مي تواند از برخي از آنها براي مديريت و ارزيابي و تصميم گيري بهره گيرد .
تفکر و برنامه ریزی استراتژیک - 24 ساعت

شرح درس

مدیریت استراتژيك يكي از مهمترين مهارتهاي كليدي مديران و راهبران كسب و كار است كه زير چتر مهارت تيزفهمي قراردارد. تفكر استراتژيك يعني توانايي ديدن تصوير بزرگ (Big Picture) از كسب و كار . تفكر استراتژيك به مديران و راهبران توانايي طراحي و ارائه برنامه هاي موثر براي مقابله با موقعيت هاي تجاري و ايجاد استراتژي هايي براي تحقق اهداف سازماني ارائه مي دهد . تفكر استراتژيك به مديران كمك مي كند با انعطاف پذيري ؛الويت بندي ،نگاه به اينده و همگام با تغييرات و ترندهاي حاكم بر كسب وكار موقعيتي رقابتي براي كسب و كار خود خلق كنند .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • بتواند تصوير بزرگي از سازمان ببنيد
  • بتواند محيط داخلي و بيروني سازمان را تحليل كند
  • جهت گيري استراتژيك سازمان را تعيين كند
  • لزوم هماهنگی برنامه های عملیاتی با استراتژی های سازمان را درک کند .
  • پاسخ هاي استراتژيك و چابك به محيط در حال تغيير كسب و كار ارائه دهد.
مدیریت برند و تبلیغات

شرح درس

مدیریت برند تابعی از بازاریابی است که از تکنیک هایی برای افزایش ارزش درک شده خط محصول یا برند در طول زمان استفاده می کند. مدیریت مؤثر برند، مشتریان وفادار ایجاد کند. تدوین یک برنامه استراتژیک برای حفظ ارزش ویژه برند یا به دست آوردن ارزش برند مستلزم درک جامعی از برند، بازار هدف آن و چشم انداز کلی شرکت است.
تبلیغات به زبان ساده معرفی و فروش محصول است. مدیریت تبلیغات یک فرآیند پیچیده از به کارگیری رسانه های مختلف برای فروش یک محصول یا خدمات است. این فرآیند خیلی زود از تحقیقات بازاریابی شروع می شود و کمپین های رسانه ای را در بر می گیرد که به فروش محصول کمک می کنند.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • درك مفهوم برند و برند سازي و تاثير ان در موفقيت كسب و كار
  • درك و به كارگيري مدل هاي برند سازي
  • اطمينان از هماهنگي هويت بصري برند با هويت برند
  • اطمينان از هماهنگي برنامه هاي كسب وكار با هويت برند و در راستاي تقويت ارزش برند
  • مشاركت در طراحي ؛ نظارت و مديريت كمپين هاي ارتباطي
دیجیتال مارکتینگ - 16 ساعت

شرح درس

بازاریابی دیجیتال به یکی از اجزای اساسی استراتژی بازاریابی هر شرکتی تبدیل شده است، اما مدیران هنوز با این رسانه که به طور مداوم نیز در حال تکامل است دست و پنجه نرم می کنند. در دهه اخیر تمامی نوآوریهای جدید متناسب با توانایی های دیجیتالی انجام میشوند و کسب و کارها بر مفهوم اشتراک منابع و مبتنی بر ساختارهای دیجیتال توسعه می یابند.
در درس ديجيتال ماركتينگ در دوره MBA در نظر داريم مديران را با تغيير پارادايم هاي كسب و كار و مزایا و ابزارهای بازاريابي ديجيتال و لزوم آن براي موفقيت كسب و كار آشنا سازيم.سپس به آنها نگرش و ابزارهايي را ارائه مي دهيم كه آنها را براي پياده سازي ؛راهبري و مشاركت در كمپين هاي ديجيتال ماركتينگ آماده سازيم.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • لزوم پیاده سازی بازاریابی دیجیتال در سازمان خود را درک می کند .
  • بتوانند دید گسترده ای از بازاريابي ديجيتال به دست آورند
  • از طريق بازاريابي ديجيتال براي سازمان ايجاد ارزش كنند
  • مناسب ترین استراتژی ها و تکنیک ها را برای بازاریابی دیجیتال خود در راستای تحقق اهداف کسب و کار انتخاب می کند.
  • بتوانند ابزارها و شاخص های عملکرد لازم در فضای ديجيتال ماركتينگ را براي تحقق اهداف از پیش تعیین شده به کار گیرد .
مبانی سازمان و مدیریت - 24 ساعت

شرح درس

سازمان ها در معناي وسيع كلمه از شالوده هاي اصلي اجتماع كنوني اند و مديريت ، مهمترين عامل در حيات ،رشد و بالندگي و يا مرگ سازمان هاست .مديريت روند حركت از وضع موجود به سوي وضع مطلوب را هدايت مي كند و در هر لحظه ، براي ايجاد آينده اي بهتر در تكاپوست .گذشته با تمام اهميت و آموختني هايش و با تمام تاثيري كه مي تواند بر آينده سازمان داشته باشد، اتفاق افتاده است و هيچ نيروي بشري نمي تواند آن را ديگر بار و به گونه اي متفاوت بيافريند؛ ولي آينده در راه است و قسمت مهمي از آن به آنچه امروز مي گذرد مربوط است .بنابراين مهم است كه مديران كسب و كار ها حيطه اثرگذاري و نقش خود و عملكرد امروزشان را بر آينده كسب و كار بدانند و خود را براي فردايي بهتر آماده كنند .در درس مباني مديريت و سازمان سعي مي كنيم ابتدا مديران را با ترمينولوژي مديريت آشنا كنيم و پس از معرفي سير تكاملي نظریه های مديريت ، آنها را با مهمترين وظایف مديريت شامل برنامه ريزي ، سازماندهي و هماهنگی و كنترل و تكنيك هاي هر يك آشنا كنيم و اين تكنيك ها را در عمل به كارمیگيريم.
اگرچه هدایت و رهبری و تصمیم گیری هم از مهمترين وظایف مديران می باشند به دليل اهميت آنها و رسالت مدرسه عالي كسب و كار ماهان كه پرورش رهبران ارزشمدار ؛ خدمتگزار و اصيل است در دروسي جداگانه به آنها مي پردازيم .

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • درک عمیقی از مفاهیم و نظریه های مدیریت به دست اورد و کاربرد آنها را در عمل نشان دهد 
  • تکنیک ها و روش های برنامه ریزی خود را منطبق با اصول علمی تغییر می دهد
  • الگوهای سازماندهي(هماهنگی) و طراحی سازمان  را درک می کند و با موقعیت های عملی تطبیق میدهد .
  • روشها و ابزارهای کنترل اثربخش را در سازمان خود اعمال کند.
اصول و فنون مذاکرات تجاری - 16 ساعت

شرح درس

مديران به منظور توسعه مهارتهاي ارتباطي و همچنين نشان دادن رهبري اثربخش در عمل نياز به مهارتهاي مذاكره دارند .
شيوه يادگيري تعاملي و عملي اين درس منجر به ايجاد درك و آگاهي بيشتري نسبت به استراتژي ها و تكنيك هاي مذاكره براي به كارگيري در دنياي واقعي مي گردد.
اين دوره يك چارچوب سيستماتيك ارائه مي دهد تا يادگيرندگان بتوانند با استفاده از ان براي ذينفعان خود ايجاد ارزش نمايند.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • بكارگيري تكنيك هاي و مدل هاي فروش براي ايجاد ارتباط با همكاران
  • بتواند برنامه ريزي و بودجه بندي فروش انجام دهد
  • بتواند نيروهاي مناسب فروش انتخاب و به كار گيرد.
  • بتواند از تكنيك هاي مختلف براي توانمندسازي و رهبري تيم فروش بهره گيرد
  • از اثربخشي عملكرد تيم فروش اطمينان حاصل كند
مدیریت منابع انسانی - 24 ساعت

شرح درس

منابع انساني هر سازمان مهمترين و كليدي ترين منابع به منظور نيل به اهداف كسب و كار مي باشند. منابع انساني توانمند و داراي انگيزه و اساسا وجود يك نظام كارامد مديريت منابع انساني منجر به خلق ارزش افزوده براي سازمان و براي مشتريان آن كسب وكار مي گردد. ضروري است كه مديران اجرايي در هر جايگاه و سطح مديريتي اصول و كاربرد فرايندهاي مديريت منابع انساني را به منظور افزايش اثريخشي آن سازمان درك و به كارگيرند و بتوانند به عنوان راهبران كسب و كار و يا دركنار آنها در خلق نتايج مشاركت ، همراهي و همسويي داشته باشند. در درس مديريت منابع انساني در دوره MBA ابتدا به ضرورت و تبیين اهميت مديريت منابع انساني پرداخته ، سپس مهمترين و كاربردي ترين زير نظام هاي مديريت منابع انساني براي مديران غير منابع انساني را تشريح كرده و تكينك هاي هر يك را با يكديگر تمرين مي كنيم .
درپايان مدرس گرامي در صورت داشتن زمان مي تواند به مهمترين ترند هاي نوین مديريت منابع انساني اشاره كرده درغير اين صورت در برنامه هاي جانبي باشگاه كسب و كار ماهان به آنها مي پردازيم.

آنچه دانشپذیران در پایان این درس فراخواهند گرفت:

  • منابع انساني را به عنوان مهمترين سرمایه سازمان بداند و در نظام ارزشي خود منابع انسانی را به عنوان یک پدیده اجتماعی بپذیرد.
  • فرایند برنامه ریزی و تامین منابع انسانی را با زیر فرایندهای آن را درک کرده و با موقعیت های عملی در سازمان خود تطبیق دهد.
  • فرایند حفظ و نگهداشت منابع انسانی را با زیر فرایندهای آن را درک کرده و با موقعیت های عملی در سازمان خود تطبیق دهد. 
  • فرایند توسعه و بالندگی منابع انسانی را با زیر فرایندهای آن را درک کرده و با موقعیت های عملی در سازمان خود تطبیق دهد.
  • نتایج حاصل از فرایندهای منابع انسانی نظیر رضایت؛تعلق ؛ تعهد و وفاداری را را در سازمان خود درک و اندازه گیری کند

مجموع طول مدت دوره : 252 ساعت

روش تدریس

شرایط فارغ التحصیلی و اعطای گواهینامه

حضور 75 درصدی در دوره

انجام کلیه پروژه های درسی

این پروژه ها منطبق با کسب و کار دانشپذیر می باشد

کسب نمره حداقل 12 در کلیه دروس

تائید کانون ارزیابی

رهگیری و اعتبار سنجی گواهینامه اعطایی

کلیه گواهینامه های صادره از مدرسه عالی کسب و کار ماهان از طریق سامانه اعتبارسنحی گواهینامه های وزارت علوم به آدرس vohec.ir قابل رهگیری می باشد.

گالری تصاویر دوره MBA - مدیریت راهبردی کسب و کار ماهان

سوالات متداول

اگر از فعالیت‌های اقتصادی شما چند سالی گذشته است و حالا به دنبال ارتقا مهارت‌ و دانش مدیریتی خود هستید،

اگر سابقه مدیریت و سرپرستی گروهی از افراد یا به عبارتی یک تیم را داشته اید و میخواهید خودتان، تیمتان، سازمانتان و یا فرآیندهای کاری را ارتقا دهید،

اگر به دنبال ارتقا شغلی و اجتماعی هستید و یا میخواهید کسب و کارتان را توسعه دهید،

و اگر قصد تبدیل شدن به یک جنرالیست را در حوزه کسب و کار دارید،

این دوره می‌تواند برای شما مناسب باشد.

• بزرگترین دستاورد این دوره برای شما، طبق وعده مدرسه عالی کسب و کار ماهان، تغییر نگرش مدیریت خواهد بود
• ارتقا دانش و مهارت‌های مدیریتی، دستاورد بعدی شما است. پس از پایان این دوره، شما مدیری هستید که از تمام لایه های سازمان خود آگاه است
• آنچه در این دوره اتفاق میافتد قرارگیری در یک شبکه تجاری است. دستاورد بعدی شما، ارتباطاتی است که در مدت دوره ایجاد میکنید و پس از آن به توسعه فردی و حرفه‌ایتان کمک می‌کند.
• اگرچه هدف اصلی از تحصیل در این دوره دریافت مدرک MBA نیست، اما در پایان گواهینامه ای معتبر دریافت خواهید کرد که در تمامی موقعیت‌های حرفه‌ای قابل ارائه و استناد است.
• شما به عنوان دانشپذیر دوره MBA ماهان، به صورت افتخاری عضویت ویژه باشگاه کسب و کار ماهان را دریافت می‌کنید و از برنامه ها و مزایای آن بهره‌مند می‌شوید.
• و در پایان، ارتقا موقعیت شغلی و اجتماعی از دیگر دستاوردهای این دوره است

نه تنها در دوره MBA، بلکه در تمامی دوره های مدیریتی مدرسه عالی کسب و کار ماهان، اساتید از میان برترین‌های حوزه کسب و کار انتخاب می‌شوند. این افراد علاوه بر دانش آکادمیک، رزومه حرفه ای منحصر به فردی داشته و هرکدام یک بیزنس من هستند.

اسامی برخی از اساتید این دوره را میتوانید در همین صفحه مشاهده کنید. لیست کامل اساتید و رزومه حرفه ای آن ها را از مشاور تحصیلی خود دریافت کنید و یا به منو بالایی سایت، قسمت درباره ما، تب اساتید دوره MBA مراجعه کنید.

گواهینامه دوره MBA ماهان از نوع Certificate ، مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری و دارای مهر این سازمان است.

اعتبار این گواهینامه با سادگی با درج شماره سریال آن در سامانه VOHEC.ir وزارت علوم قابل استعلام و پیگیری است.

گواهینامه MBA ماهان امکان ترجمه رسمی داشته و مهر وزارت امور خارجه و قوه قضائیه روی آن درج میگردد.

فرم دریافت مشاوره و پذیرش دوره

جهت دریافت مشاوره تخصصی و شرکت در این دوره فرم زیر را تکمیل و ارسال نمایید