فرم دریافت مشاوره و پذیرش دوره

جهت دریافت مشاوره تخصصی و شرکت در این دوره فرم زیر را تکمیل و ارسال نمایید

دوره آنلاین مذاکره

Negotiation Course

می دانیم که یکی از نقش های مدیر در سازمان ، نقش مذاکره است، بنابراین موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متأثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است.

برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده موفق و حرفه ای، راهکارها، اصول و تکنیک های مختلفی وجود دارد که بایستی آنها را بیاموزیم.

با دام ها و تله های مذاکره آشنا شویم و در مذاکره گرفتار دام ها نشویم .

طول مدت دوره : 90 ساعت

شروع آخرین دوره : درحال ثبت نام

ظرفیت : 20 نفر

افراد هدف دوره آنلاین مذاکره

مدیران ، کارشناسان ارشد سازمانها و مذاکره کنندگان سازمانی

هدف دوره آنلاین مذاکره

آشنایی با اصول و مفاهیم و تکنیک ها و قواعد مذاکره و بکارگیری آن در محیط کسب و کار و سازمان

سرفصل‌های دوره آنلاین مذاکره

شروع دوره - نقشه راه و آشنایی با اصول و فنون مذاکره - 6 ساعت
  • جلسه معارفه
  • آشنایی با سر فصلها
  • توضیحات کلی در مورد مذاکره
مهارتهای ارتباطی - 6 ساعت
  • تاثیر اولیه
  • تعریف ارتباطات
  • انواع ارتباطات
  • شنیدن فعال
  • پرسشگری موثر
زبان بدن و حالات چهره - 6 ساعت
  • شناخت ارتباطات غیر کلامی
  • طرز ایستادن / طرز نشستن / دست دادن 
  • تحلیل اجزا بدن در مذاکره
اتیکت و اخلاق حرفه ای در مذاکره - 6 ساعت
  • آداب حضور در میز مذاکره
  • رفتار حرفه ای
  • اخلاق حرفه ای
فن بیان و سخنوری - 6 ساعت
  • اهمیت لحن در مذاکره
  • آداب سخنوری
  • صدا سازیش
  • تاثیر صدا و بیان
  • مراحل فن بیان تاثیر گذار
تیپ شناسی در مذاکره ( DISK ) - 9 ساعت
  • DISK
  • تعریف هرکدام از مدلهای DISK
  • MBTI  –   ( استاد هورداد )
استراتژی ها ، تکنیک ها و دام های مذاکره - 18 ساعت
  • تعریف مذاکره
  • انواع مذاکره
  • چک لیست
  • برد – برد
  • امتیاز دهی
  • بلوف و مغلطه های پرکاربرد
  • مذاکره با غولها
  • ابزار قدرت در مذاکره
جعبه ابزار مذاکره - 6 ساعت
  • نقطه بالا
  • نقطه هدف
  • batna
  • zopa
  • نقطه ترک مذاکره
  • تعریف تعارض
  • انواع تعارض
  • عوامل سازنده و مخرب در تعارض
متقاعدسازی - 6 ساعت
  • اصول بله گرفتن در مذاکره
  • روشهای متقاعد سازی
نظریه بازی ها در مذاکره - 12 ساعت
  • بازیهای مذاکره
  • مافیا و …
آشنایی با مسائل حقوقی در مذاکرات تجاری - 6 ساعت
  • نکات مهم در قراردادها
  • نکات حقوقی در قراردادها