دوره مدیر فروش حرفه ای آنلاین ماهان
مدیران فروش باید بیاموزند که چگونه یک فرهنگ تیم فروش ایجاد کنند که در آن موفقیت تسهیل و انتظار می رود. آنها به آموزش در مورد نحوه پاسخگویی دیگران، تقویت ارتباطات باز، پیروی از فرآیندهای استخدامی قوی و سرمایه گذاری در آموزش شخصی و تیمی نیاز دارند.
شناسنامه دوره جامع مدیر فروش حرفه ای آنلاین
زبان برگزاری دوره : فارسی
شیوه برگزاری دوره : آنلاین
مرکز برگزار کننده دوره : مدرسه عالی کسب و کار ماهان
نوع دوره : پاره وقت
طول دوره : 7 ماه حداقل و 8 ماه حداکثر
مرکز اعطا کننده گواهینامه :مدرسه عالی کسب و کار ماهان
تعداد ساعت کل دوره: 123 ساعت آموزش آنلاین
زمان های برگزاری دوره : روزهای شنبه الی چهارشنبه
مرکز اعتباردهنده : وزارت علوم ،تحقیقات و فناوری
مزایای دوره جامع مدیر فروش حرفه ای آنلاین
- اولین دوره تخصصی ارتقاء مهارت های مدیران فروش به رهبران حرفه ای فروش
- تدوین محتوای آموزشی منطبق با نیاز مدیران فروش سازمان ها و کسب و کارها
- بهره مندی از اساتید و مشاورین و منتورهای مجرب و تراز اول ایران
- ارتقاء مهارت و دانش آموزش،کوچینگ و رهبری تیم فروش به سبک رهبری ماهان
- ارتقاء مهارت ،دانش و تکنیک های هدف گذاری و برنامه ریزی در فروش
- ارتقاء مهارت و دانش مدیریت بحران در فروش و استراتژی های خروج از آن
مخاطبان دوره آنلاین مدیر فروش حرفهای آنلاین
مدیران فروش
مشاوران فروش
مدیران ارشد و میانی
ویژگی های دوره آموزشی مدیر فروش حرفه ای
- ارتقاء مهارت تدوین و اجرای استراتژی های بازاریابی
- ارتقاء مهارت تحلیل مشتری و ارتباط آن با محصول یا خدمات
- آموزش سبک های رهبری و مدیریت تعارض در تیم فروش
- آموزش استفاده از ابزارهای مدیریتی برای بهبود عملکرد و بهره وری تیم فروش
- ارتقاء مهارت و دانش هدفگذاری، بودجه بندی و ارزیابی عملکرد فرآیند فروش
- ارتباط با شبکه تجاری و بهره مندی از انتقال تجارب رهبران فروش
- شناخت از وضعیت فروش سازمان و توانایی ارائه راهکارهای تقویت نقاط ضعف
- ارتقاء مهارت های فردی برای گزینش و استخدام و حفظ نیروهای فروش
دروس اصلی
- درک محیط درونی و بیرونی سازمان
- درک نیاز,ترجیح وتمایلات مشتریان و تحلیل رفتار خرید انها
- درک ویژگی های محصولات و خدمات
- توانایی طراحی وپیاده سازی نقشه سفر مشتری
- طراحی و تدوین قیف فروش در حوزه جذب ، حفظ و ارتقا مشتری
- استفاده از مدل ها برای پیش بینی فروش
- هدف گذاری فروش برمبنای مدل های هدف گذاری
- تنظیم و تحلیل بودجه فروش و ریسک آن جهت تحقق اهداف سازمان
- اجرا و عملیاتی سازی استراتژی ها؛ تاکتیک ها ،تکینک های فروش جهت تحقق اهداف فروش
- درک استراتژی های کسب و کار
- پیاده سازی استراتژی های فروش بر مبنای استراتژی های کسب و کار
- کنترل استراتژی فروش در راستای استراتژی کسب و کار
- بخش بندی مشتریان باتوجه به پرسونای مشتریان
- شناسایی نیازها، انتظارات و تمایلات وترجیحات ذی نفعان
- درک پیش نیاز ها و موانع پیاده سازی مدیریت ارتباط با مشتریان
- ایجاد تعاملات لازم با مشتریان
- مدیریت اعتراض مشتریان درسیستم فروش
- تعیین موازین مشتری مداری
- طراحی و تدوین شرح شغل و شرایط احراز شغل فروشندگان
- طراحی و تدوین فرایند برنامه ریزی منابع انسانی در فروش
- طراحی و تدوین فرایند جذب ، گزینش و استخدام نیروی فروش
- آموزش و پیاده سازی فرایند جامعه پذیری در سازمان
- طراحی ساختار تیم فروش
- طراحی و پیاده سازی مدل های سازماندهی در ساختار تیم فروش
- سازماندهی منابع سازمان و تیم فروش
- طراحی و تدوین فلوچارت فروش
- استفاده از ماتریس تحصیص مسئولیت ها برای سازماندهی مسئولیت واختیارات کارکنان ومدیران
- طراحی و ایجاد گزارش های مدیریتی فروش
- طراحی و ایجاد داشبوردهای عملکرد
- طراحی شاخص های کلیدی عملکرد فروش در قالب داشبورد مدیریتی
- شناسایی تیپ شخصیتی افراد با مدل های تحلیل اقتصاد رفتاری و روانشناسی صنعتی
- اطمینان از وجود یک جریان موثر اطلاعات از نظر آگاهی
- یافتن راه حل هایی برای به حداکثر رساندن احتمال پذیرش در افرادبا مدل های ایجاد ارتباط موثر
- بکارگیری زبان بدن در مذاکرات و ارتباط با کارکنان
- تسلط و بکارگیری اصول و تکنیک های مذاکره فروش
- آگاهی از ویژگی های یک مذاکره کننده موفق و شناخت دام ها و ترفندهای مذاکره
- شناسایی و رعایت مسائل اخلاقی مذاکرات
- شناسایی و بکارگیری سبک رهبری مناسب با موقعیت
- توانایی تیم سازی در واحد فروش سازمان
- تقویت فرهنگ کار تیمی در تیم فروش
- شناسایی و حل تعارضات تیم فروش
- تجزیه و تحلیل شکاف بین مهارتهای موجود و مهارتهای مطلوب
- بهره گیری از تکنیک کوچینگ برای توانمند سازی تیم فروش
- طراحی آموزش های لازم جهت توانمند سازی تیم فروش
- طراحی پورسانت تیم فروش
مجموع طول مدت دوره : 123 ساعت
سخن اساتید دوره مدیر فروش حرفهای
شروع و اختتامیه های دوره مدیر فروش حرفهای آنلاین
برخی از اساتید دوره جامع مدیر فروش حرفه ای
سوالات متداول
بله، با توجه به تمرکز بر ارائه محتوای به روز طبق متدهای آموزشی صحیح ،این دوره کاملاً کاربردی و مهارتی است. همچنین طراحی دوره با نگرش و رویکرد پرورش متخصصانی در زمینه فروش می باشد که از دیگر پاسخ های این سوال است.
دوره بصورت آنلاین در نرم افزار adobe connect بوده و قابلیت ضبط خودکار دوره و دسترسی review بصورت آفلاین در هر زمانی حتی بعداز پایان دوره امکان پذیر است.
مهم ترین دستاوردهای این دوره عبارتند از:
- توانایی برنامه ریزی صحیح فروش با در نظر گرفتن شرایط بازار و نقاط قوت و ضعف سازمان
- توانایی مدیریت و رهبری تیم فروش جهت افزایش بهره وری تیم از طریق آموزش های کوچینگ
- توانایی مدیریت اجرای تمامی فرآیند های برنامه های فروش
- توانایی متقاعدسازی مشتریان
- توانایی مدیریت ارتباط با مشتریان
باتوجه به اینکه واحد فروش در سازمان ها به عنوان کانون سودآوری و حیات سازمان ها و مدیران فروش خالقان ثروت در کسب و کار محسوب می شوند،و از طرف دیگر با عنایت بر اینکه امروزه فضای کسب و کار و رفتار مصرف کنندگان تغییراتی کرده ،مدیران فروش می بایستی با یادگیری تکنیک ها و کسب دانش و مهارت های حرفه ای و به روز مدیریت و رهبری فروش آشنا شوند تا بتوانند میزان فروش و سودآوری تیم و سازمان را افزایش داده و در فضای پرتلاطم بازار، سهم بازار بیشتری را به خود اختصاص دهند و با صرف هزینه های کمتر بیشترین بهره وری را ایجاد کنند.
- آشنا به مفاهیم اولیه فروش
- آشنا به فرآیند های مدیریت فروش
- دارای سابقه مدیریت فروش و مدیریت تیم فروش
- به دنبال توسعه و رشد میزان آمار فروش
- به دنبال رهبری و توسعه تیم فروش
- خواستار کسب دانش و مهارت و تجارب حرفه ای و به روز در فروش
در این دوره، دو گروه از اساتید تدریس می کنند:
- گروه اول اساتیدی که در کنار علم و آموخته های علمی ، تجربه های عملیاتی و کاملا حرفه ای در حوزه مباحثی که تدریس می کنند دارند و علاوه بر ارائه جدیدترین مباحث مدیریتی ، تجربیات خود را نیز به دانشپذیران انتفال می دهند.
- گروه دوم منتور های دوره هستند که خود مدیرعامل و یا مشاورین موفق و حرفه ای شرکت های بزرگ و شناخته شده اندو در جلسات منتورینگ تجربیات خود را از طریق Case Study ،آموزش می دهند .
- تدوین متد و محتوای آموزشی به روز و متناسب با فضای رقابتی کسب و کار کنونی ایران با نگرش پرورش استراتژیست و رهبر فروش
- بهره مندی از اساتید و منتورهایی که خود متخصص این حوزه هستند و مشاور شرکت های بسیار بزرگ در ایران و خارج از ایران بوده اند.
- کسب تجربیات بسیار ارزشمندی از طریق قرارگیری در شبکه ارتباطی و تجاری با حضور مدیران فروش و بازاریابی شرکت های بزرگ ایران
- ایجاد فضای آموزشی و کسب و کاری برای انتقال تجارب و شکل گیری همکاری های جدید بین دانش پذیران
- عضویت و حضور افتخاری در رویدادهای آموزشی که توسط باشگاه کسب و کار ماهان برگزار می گردد،مانند:سمینارهای تخصصی، نشست با کارآفرینان برتر ایران و از این قبیل برنامه های ارزنده.
در صورت نیاز به پرداخت اقساط، یک پنجم هزینه در ابتدای ثبت نام و مابقی طی ۲ تا ۴ فقره چک در طول دوره قابل پرداخت میباشد (6 ماه) که قبل از شروع دوره میباستی چک ها در بخش مالی ماهان ثبت شده باشند.