اثر لنگراندازی ذهنی چه می‌گوید؟

برد با کسی است که پیشنهاد اول را بدهد

در این پادکست یکی از مهارت‌های مذاکره را موردبررسی قرار می‌دهیم. تابه‌حال چیزی در مورد «اثر لنگراندازی ذهنی» شنیده‌اید؟ اثر لنگراندازی ذهنی یکی از سوگیری‌های شناختی است که در تصمیمات، قضاوت‌ها و درنهایت رفتار و باورهای فرد تأثیر به سزایی دارد. معمولاً اولین گزینه‌های ارائه‌شده در مذاکره تأثیر زیادی در انتخاب افراد می‌گذارد.

اگر برای مصاحبه کاری رفتید همان اول بالاترین رقم پیشنهادی خود را برای حقوق بدهید. مدیران بخش استخدام در هر اداره معمولاً پیشنهاد را کم‌کم پایین می‌آورند، به همین خاطر اگر همان ابتدا پیشنهاد بالایی بدهید، مطمئناً خیلی بهتر است تا این‌که قیمت پایینی دهید و بعد برای بالا بردن آن مذاکره کنید. تامسون می‌گوید: «برد با کسی است که پیشنهاد اول را بدهد، ممکن است طرف مقابل پیشنهاد شما را مسخره بداند، اما اصلاً اهمیت ندهید. مهم این است که شما کاری را انجام دهید که از درستی آن اطمینان دارید». توصیه می‌شود اثر لنگراندازی ذهنی را در مذاکرات به کار گرفته و از آن استفاده کنید