جهش از فروشندگی به سمت مدیر فروش به توانایی شما در ایجاد انگیزه ، هدایت و رهبری تیم و برنامه و نگرش تان در مدیریت بستگی دارد.تعریف مدیریت فروش در واقع می تواند در سازمان ها و کسب و کارهای گوناگون تعریف متفاوتی داشته باشد ، ولی به طور کلی می توان گفت تعریف مدیریت فروش به این شرح است:
یک مدیر فروش مسئولیت ایجاد ، رهبری و مدیریت تیم فروش در یک سازمان را برعهده دارد.
مهم ترین فعالیت ها و مسئولیت مدیران فروش در سازمان ها
- شناخت و درک اهداف سازمان
- تعیین اهداف فروش
- شناخت بازارو رفتار مصرف کنندگان
- شناخت رقبا
- مدیریت و رهبری فردی و تیمی
- ایجاد برنامه های فروش و ارزیابی فعالانه برای بهبود عملکرد
- نظارت بر پیشرفت در زمان معین شده و تجزیه و تحلیل داده ها
- نظارت بر آموزش های فروش سازمان
- استخدام و اخراج نمایندگان فروش
- توانایی ایجاد انگیزه در تیم از طریق برنامه های تشویقی
برخی از این مسئولیت های مدیر فروش بسته به اندازه و ساختار داخلی سازمان شما می توانند با سایر نقش های مرتبط هم پوشانی داشته باشند. به خصوص وقتی صحبت از عناوینی مانند مدیر فروش یا رئیس مناصب فروش است که تمایل به ارشد تر بودن و دغدغه ی استراتژی های کلان سازمانی را دارند.
