تبلیغات کلیکی؛ افزایش بازدید و فروش در تمام پلتفرم‌های آنلاین

تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay Per Click)، یکی از مهم‌ترین ابزارهای تبلیغات آنلاین است که برای جذب مخاطبان و جلب ترافیک به وب‌سایت‌ها استفاده می‌شود. در این مدل تبلیغات، شما فقط زمانی هزینه می‌کنید که کاربران روی آگهی شما کلیک ‌کنند. این باعث می‌شود که این نوع تبلیغات بسیار موثر و هدفمند نسبت به ترافیک ورودی سایت واقع شود.

با گسترش روز افزون اینترنت و رقابت فزاینده در بازارهای آنلاین، استفاده از تبلیغ کلیکی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش بسیار اهمیت زیادی در مدیریت تبلیغات پیدا کرده است. اما برای موفقیت در این حوزه، نیازمند آشنایی با راهکارها و روش‌های بهینه‌سازی تبلیغات PPC هستید.

در این مقاله، با مفهوم تبلیغ‌های کلیکی و اهمیت آن آشنا می‌شویم و به شما راهنمایی کاملی ارائه می‌دهیم تا بتوانید از این ابزار قدرتمند برای تبلیغات خود استفاده بهینه‌ای داشته باشید. اگر شما هم می‌خواهید دسترسی هدفمندتری به ترافیک داشته باشید و نتایج مثبتی در تبلیغات آنلاین خود مشاهده کنید، با ما همراه باشید.

تبلیغات کلیکی چیست؟

تبلیغات کلیکی در اصل یک مدل تبلیغاتی آنلاین است که در آن هر بار کاربر روی یک آگهی  کلیک کند، تبلیغ‌کنندگان هزینه‌ای را پرداخت می‌کنند.

این مدل به کسب‌وکارها امکان می‌دهد کلمات کلیدی مشخصی که به محصولات یا خدمات آن‌ها مرتبط هستند را مشخص کنند و مورد مزایده قرار دهند. سپس هنگامی که کاربران بر روی این کلمات جستجو می‌کنند، تبلیغ آن‌ها در بالای نتایج جستجو ظاهر شود و مخاطبان بالقوه را به وب‌سایت تبلیغ‌کننده هدایت می‌کند.

این ابزار کارآمدی برای کسب‌وکارها است تا بدون اهمیت داشتن اندازه و مقیاس اهداف بازاریابی‌شان، از افزایش فروش گرفته تا تولید سرنخ و افزایش شناخت برند، آن‌ها را به‌دست آورند.

تبلیغات کلیکی برای کسب‌وکارها بهره‌های زیادی از جمله بازدید فوری، دسترسی به مخاطبان هدف و کنترل کامل برروی هزینه تبلیغ فراهم می‌کنند. در بخش زیر مزایای این نوع تبلیغات را بررسی می‌کنیم.

تنظیم یک کمپین موفق تبلیغات کلیکی

راه‌اندازی یک کمپین تبلیغ کلیکی نیازمند استراتژی‌بندی دقیق است. به‌صورت کلی مراحل زیر را مدنظر قرار دهید:

تعیین هدف کمپین

قبل از شروع، اهداف روشن و قابل اندازه‌گیری کمپین را تعیین کنید. بگذارید اهداف بازاریابی‌تان محور کمپین باشند.

تخصیص بودجه

بودجه مناسبی برای کمپین تعیین کنید. مهم است که تعادلی بین میزان پیشنهادات و بودجه کلی کمپین برقرار کنید تا کمپین به‌طور کامل و مؤثر اجرا شود.

شناسایی جمعیت هدف

شناخت جمعیت هدف برای نوشتن محتوای آگهی‌ها و انتخاب کلمات کلیدی مهم است. تجزیه‌وتحلیل اطلاعات مربوط به جمعیت، علایق و رفتار آن‌ها در آنلاین کمک به تعیین نهایی ترکیب کمپین می‌کند.

نظارت و اندازه‌گیری عملکرد

موفقیت یک کمپین تبلیغات کلیکی به نظارت مداوم و تجزیه‌وتحلیل داده‌ها وابسته است. معیارهای عملکرد کلیدی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) و بازگشت سرمایه‌گذاری (ROI) اطلاعات ارزشمندی ارائه می‌دهند. از این داده‌ها برای بهبود عملکرد کمپین و کسب نتایج بهتر استفاده کنید.

عناصر کلیدی تبلیغات کلیکی

برای اجرای موفق یک کمپین تبلیغات PPC، چندین عنصر کلیدی باید مورد توجه قرار گیرند:

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق در زمینه کلمات کلیدی پایه‌گذاری هر کمپین PPC است. شناسایی کلمات کلیدی مناسب، اطمینان حاصل می‌کند که تبلیغات شما به مخاطبان مرتبط نمایش داده می‌شود که باعث افزایش احتمال کلیک و تبدیل می‌شود. استفاده از ابزارها و تجزیه‌وتحلیل‌ها به تبلیغ‌دهندگان امکان می‌دهد کلمات کلیدی با ارزش بالا را کشف و کمپین‌های خود را مطابق با آن بهینه‌سازی کنند.

نگارش آگهی

آگهی‌نویسی موثر جهت جلب توجه کاربران و تشویق آن‌ها به کلیک روی آگهی بسیار مهم است. آگهی باید مختصر، متقاعدکننده و به‌صورتی طراحی شود که با مخاطبان هدف هم‌احساسی شود. ایجاد یک فراخوان به‌عملی (CTA) قوی می‌تواند تأثیر زیادی در نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (Conversion Rate) داشته باشد.

بهینه‌سازی صفحات لندینگ پیچ (landing page)

هنگامی که کاربر بر روی تبلیغ کلیک می‌کند، به وب‌سایت مقصد (لندینگ پیج) انتقال پیدا می‌کند. صفحه فرود باید به‌صورتی طراحی و بهینه‌سازی شده باشد که با محتوای تبلیغ همخوانی داشته باشد و تجربه‌ خوبی را برای کاربران فراهم کند. صفحه فرود به‌خوبی به نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه‌گذاری (ROI) از هزینه تبلیغات کمک می‌کند.

مزایای تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی یکی از روش‌های پرکاربرد و موثر در تبلیغات آنلاین است که به تبلیغ‌دهندگان مزایا و فواید مهمی را ارائه می‌دهد. در ادامه به برخی از مزایای تبلیغات PPC اشاره می‌کنیم:

۱. هدفمندی

با تبلیغ کلیکی می‌توانید تبلیغات خود را به‌طور دقیق به مخاطبان هدف مرتبط نمایش دهید. انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار و محصولات شما، به شما اجازه می‌دهد تا آگهی‌هایتان فقط برای افرادی نمایش داده شود که دنبال محصولات یا خدمات مشابه هستند.

۲. پرداخت بر اساس عملکرد

یکی از بزرگترین مزایای تبلیغ کلیکی، پرداخت هزینه‌ها فقط زمانی است که کاربران بر روی آگهی‌ها کلیک می‌کنند. این به معنای این است که شما فقط برای ترافیک واقعی و مخاطبان محتمل خود پرداخت می‌کنید و هدر رفتن هزینه‌ها برای ترافیک بدون بازده کاهش می‌یابد.

۳. کنترل هزینه‌ها

با این نوع تبلیغات می‌توانید بودجه‌های خود را به‌طور دقیق مدیریت کنید. شما می‌توانید مشخص کنید که چقدر حاضرید برای هر کلیک پرداخت کنید و محدودیت‌هایی برای هزینه‌ها و بودجه‌های تبلیغاتی خود قرار دهید.

۴. سنجش و تحلیل

تبلیغات کلیکی امکان سنجش و تحلیل دقیق عملکرد تبلیغات شما را فراهم می‌کند. شما می‌توانید تعداد کلیک‌ها، نرخ کلیک‌ها، نرخ تبدیل و عملکرد کلیه تبلیغاتتان را بررسی کنید و تغییرات لازم را جهت بهبود آن‌ها اعمال کنید.

۵. افزایش ترافیک و فروش

با استفاده از این نوع تبلیغات می‌توانید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش داده و به تبع آن فروش‌ خود را افزایش دهید. تبلیغات PPC به شما امکان می‌دهد تا کاربران را به‌طور مستقیم به صفحات محصولات یا خدمات خود هدایت کنید و از این طریق فرصت‌های فروش را افزایش دهید.

معایب تبلیغات کلیکی چیست؟

با این‌که اکنون مزایای این نوع تبلیغات را برشمردیم، اما همچنان برخی معایب و چالش‌هایی را نیز دارد که باید به آن‌ها توجه کرد. معایب تبلیغات PPC عبارتند از:

۱. هزینه‌های بالا

هرچند هزینه‌ها در تبلیغات کلیکی بر اساس تعداد کلیک‌ها محاسبه می‌شود و به نظر می‌آید که می‌تواند مزیتی باشد، اما اگر تعداد کلیک‌ها به میزان کافی نباشد، هزینه‌ها می‌تواند بسیار بالا برود و این ممکن است برای برخی کسب‌وکارها گران تمام شود.

به عبارتی دیگر، اگر شما ببینید نسبت به قیمت مورد نظر شما به ازای هر کلیک، تبلیغ نمایش داده نمی‌شود یا کلیک انجام نمی‌شود، برای نمایش بیشتر یا بالا رفتن در صفحه نتایج مجبورید هزینه بیشتری بپردازید که در برخی از موارد معقولانه نیست.

۲. رقابت شدید

در برخی حوزه‌ها و صنایع، تبلیغ کلیکی ممکن است رقابت شدیدی برای جذب توجه کاربران وجود داشته باشد. این به این معناست که قیمت کلیک‌ها به شدت افزایش می‌یابد و این می‌تواند باعث افزایش هزینه‌ها برای تبلیغ‌دهندگان شود.

۳. عدم تضمین فروش

اگرچه این نوع تبلیغات به افزایش ترافیک و کلیک‌های وب‌سایت شما کمک می‌کند، اما هیچ گونه تضمینی برای افزایش فروش و تبدیل شدن کلیک‌ها به مشتریان واقعی وجود ندارد. این بدین معناست که شما ممکن است برخی هزینه‌ها را برای تبلیغات پرداخت کنید، اما همه کلیک‌ها به فروش تبدیل نشوند.

۴. تبلیغات غیرمناسب و کاهش نرخ کلیک

بعضی از کاربران ممکن است برخی تبلیغات را نامناسب و یا مزاحم بدانند و از کلیک کردن بر روی آن‌ها خودداری کنند. این می‌تواند باعث کاهش نرخ کلیک‌ها و بازدهی تبلیغات شما شود.

۵. کلیک‌های تقلبی

در برخی موارد، بعضی از تبلیغ‌کنندگان ممکن است از روش‌های تقلبی برای افزایش تعداد کلیک‌ها استفاده کنند، که این باعث می‌شود کلیک‌های بسیاری نامعتبر و بدون ارزش به حساب‌های شما افزوده شود اما در عمل هیچ ارزشی نداشته باشد. این مسأله باعث کاهش بازدهی تبلیغات کلیکی و کمپین تبلیغاتی شما می‌شود.

تبلیغات کلیکی برای چه کسب و کارهایی مناسب است و برای چه کسب و کارهایی مناسب نیست؟

تبلیغات PPC برای بسیاری از کسب‌وکارها و صنایع مناسب است، اما برای برخی دیگر ممکن است که مزایای آن کمتر باشد یا اصلاً مناسب نباشد. برای درک بهتر این موضوع، به موارد زیر توجه کنید:

تبلیغات PPC مناسب است برای:

۱. فروشگاه‌های آنلاین: کسب‌وکارهایی که محصولات یا خدمات خود را از طریق وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین عرضه می‌کنند، می‌توانند با استفاده از تبلیغ کلیکی به جذب ترافیک هدفمند و افزایش فروش خود بپردازند.

۲. شرکت‌های B2B: برای کسب‌وکارهایی که محصولات و خدمات خود را به شرکت‌ها یا کسب‌وکارهای دیگر عرضه می‌کنند، تبلیغات کلیکی می‌تواند به جذب مشتریان جدید و افزایش آگاهی از برند شما کمک کند.

۳. کسب‌وکارهای محلی: برای کسب‌وکارهای محلی و فیزیکی که مخاطبانی با محدوده‌ جغرافیایی خاصی دارند، تبلیغات PPC می‌تواند به جذب مشتریان محلی و افزایش ترافیک محلی کمک کند.

بسیاری از کسب و کارهای فیزیکی از اهمیت تبلیغات آنلاین و به‌خصوص نوع پربازدهی مانند کلیکی آن غافل مانده‌اند. در حالی‌که بسیاری دیگر از برندها، مانند سالن‌های زیبایی، رستوران‌ها، آموزشگاه‌ها و…، با استفاده از این نوع تبلیغات مخاطبان و مشتریان خود را افزایش داده‌اند.

۴. شرکت‌های نوپا: کسب‌وکارهایی که تازه وارد بازار شده‌اند و نیاز به جذب مخاطبان و افزایش شناخت برند خود دارند، می‌توانند از تبلیغات کلیکی برای ایجاد آگاهی و افزایش نمایش برند استفاده کنند.

تبلیغات PPC مناسب نیست برای:

۱. کسب‌وکارهایی با مارکتینگ محدود: اگر کسب‌وکار شما محدود به یک نیش بازاریابی است و تعداد کمی از کاربران مناسب برای تبلیغات دارید، تبلیغات PPC ممکن است هزینه‌بر و بازدهی کمتری داشته باشد. برای مثال عموم مردم کلکسیونر ماشین‌های قدیمی یا عطرهای لوکس نیستند، پس برای این کسب و کارها باید روش‌های دیگر را به کار برد.

۲. محصولات گرانقیمت: اگر محصول یا خدمات شما بسیار گران هستند و نیاز به گفت‌وگو و تبلیغات توضیح‌دهنده‌تر دارند، تبلیغ کلیکی ممکن است برای شما مناسب نباشد و بهتر است از روش‌های تبلیغاتی دیگر استفاده کنید.

۳. کسب‌وکارهای بازار متراکم: اگر در یک بازار رقابتی و متراکم فعالیت می‌کنید، هزینه‌های تبلیغات کلیکی ممکن است بسیار بالا باشد و این می‌تواند به افزایش هزینه‌های تبلیغاتی و کاهش بازدهی منجر شود.

تعرفه تبلیغات کلیکی

تعرفه تبلیغات PPC یکی از مهم‌ترین مواردی است که در این نوع تبلیغات باید مد نظر قرار گیرد. تعرفه تبلیغ کلیکی به معنای هزینه‌هایی است که شما به عنوان تبلیغ‌دهنده باید بپردازید هر بار که کاربران بر روی آگهی شما کلیک کنند. تعرفه تبلیغات ممکن است متغیر باشد و به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد. این عوامل شامل موارد زیر می‌شوند:

1. محتوای آگهی

محتوا و جذابیت آگهی شما می‌تواند تعیین‌کننده تعرفه تبلیغ کلیکی باشد. آگهی‌های جذاب‌تر معمولاً تعرفه‌های کمتری دارند چرا که نرخ کلیک بهتری دارند.

2. رقابت

رقابت در بازارهای آنلاین تأثیر زیادی بر تعرفه تبلیغات کلیکی دارد. در حوزه‌های رقابتی‌تر، ممکن است تعرفه‌ها بیشتر باشند.

3. کلمات کلیدی

انتخاب کلمات کلیدی مهم در تعیین تعرفه تبلیغات PPC است. کلماتی که مرتبط و محبوب‌تر هستند معمولاً تعرفه‌های کمتری دارند.

4. پلتفرم تبلیغاتی

نوع پلتفرمی که برای این نوع تبلیغات استفاده می‌کنید نیز می‌تواند تعرفه‌ها را تحت تأثیر قرار دهد. برخی پلتفرم‌ها تعرفه‌های بالاتری دارند.

5. موقعیت آگهی

محل قرارگیری آگهی شما در صفحه نتایج جستجو نیز می‌تواند تعرفه تبلیغات PPC را تعیین کند. آگهی‌هایی که در بالاترین قسمت صفحه نمایش داده می‌شوند، ممکن است تعرفه‌های بیشتری داشته باشند.

سایت های تبلیغات کلیکی

سایت‌های تبلیغات کلیکی یکی از مهم‌ترین ابزارها برای تبلیغات آنلاین هستند. این سایت‌ها به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهند تا آگهی‌های خود را به نمایش بگذارند و فقط زمانی هزینه پرداخت کنند که کاربران بر روی آگهی‌ها کلیک کنند. در زیر به برخی از معروف‌ترین سایت‌های تبلیغات PPC اشاره می‌شود:

1. گوگل ادز (Google Ads)

گوگل ادز یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های تبلیغ کلیکی متعلق به گوگل است که اجازه می‌دهد تا برندها تبلیغ‌های خود را در نتایج جستجو و روی وب‌سایت‌های مختلف نمایش دهند.

2. بینگ ادز (Bing Ads)

بینگ ادز پلتفرم تبلیغاتی مایکروسافت است که به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا تبلیغ‌های خود را در موتور جستجوی بینگ و سایت‌های مشارکتی آن نمایش دهند.

3. فیسبوک ادز (Facebook Ads)

فیسبوک ادز اجازه می‌دهد تا برندها تبلیغات خود را در فیسبوک، اینستاگرام، مسنجر و آدرس‌های دیگر وابسته به متا نمایش دهند.

4. لینکدین ادز (LinkedIn Ads)

این پلتفرم برای تبلیغات کلیکی در شبکه‌ اجتماعی لینکدین کاربرد دارد.

5. توییتر ادز (Twitter Ads)

یک کسب و کار با استفاده از توییتر ادز می‌تواند تبلیغ‌های خود را در تایم‌لاین توییتر کاربران نمایش دهد.

به جز سایت‌های تبلیغات PPC پلتفرم‌های مشهور، سایت‌های کلیکی قدرتمند دیگری وجود دارند که از پلتفرم‌های ذکر شده قدیمی‌تر و تخصصی‌تر هم هستند اما اکنون از لحاظ شهرت و فراگیری به پای پلتفرم‌های شماره 1 جهانی، نمی‌رسند.

اگر می‌خواهید درباره سایت‌های تبلیغ کلیکی خصوصی و غیر وابسته بیشتر بدانید و 15 تای برتر آن‌ها را در سال 2023 بشناسید، خواندن این مقاله را به شما توصیه می‌کنیم. اینجا نه تنها با سایت‌های تبلیغات کلیکی مانند Media.net، Adsterra، Infolinks و… آشنا می‌شوید، بلکه نحوه کار با آن‌ها را نیز یاد خواهید گرفت.

این سایت‌ها همگی ابزارهای قدرتمندی هستند که به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهند تا به کمک تنظیمات مختلف، تبلیغات خود را به مخاطبان هدف خود نمایش دهند و نتایج موثری را از تبلیغ کلیکی‌شان به‌دست آورند.

همچنین این سایت‌ها معمولاً ابزارهای تحلیلی پیشرفته‌ای نیز دارند که به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا عملکرد تبلیغات خود را مورد ارزیابی و بهبود قرار دهند.

انتخاب پلتفرم مناسب تبلیغاتی

موفقیت یک کمپین تبلیغات کلیکی بیشتر به انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب بستگی دارد. چندین گزینه محبوب برای انتخاب وجود دارد:

گوگل ادز

به‌عنوان محبوب‌ترین موتور جستجوی دنیا، گوگل ادز به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا آگهی‌های خود را در نتایج جستجوی گوگل و وب‌سایت‌های همکار نمایش دهند. با جمعیت کاربری بزرگ، گوگل ادز دسترسی گسترده‌ای و گزینه‌های هدف‌گیری دقیق به کاربران ارائه می‌دهد.

تبلیغات رسانه‌های اجتماعی

پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکداین گزینه‌های تبلیغاتی پیشرفته‌ای با دسترسی به مخاطبان متنوع ارائه می‌دهند. هر پلتفرم به انواع جمعیت‌های هدف خاص خدمات می‌کند و این امکان را به کسب‌وکارها می‌دهد که پلتفرم مناسب برای بازار هدف خود انتخاب کنند.

پلتفرم‌های دیگر

علاوه بر گوگل و رسانه‌های اجتماعی، چندین پلتفرم تبلیغاتی دیگر وجود دارد که در صنایع خاص یا برای مخاطبان نیش‌های خاص عمل می‌کنند. بررسی این پلتفرم‌ها برای کسب‌وکارها که به دنبال رویکردی متخصصانه به کمپین‌های تبلیغاتی‌شان هستند، می‌تواند مفید باشد.

در ادامه تبلیغات PPC شبکه‌های اجتماعی را بررسی می‌کنیم:

تبلیغات کلیکی در گوگل

تبلیغات کلیکی در گوگل یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب ترافیک هدفمند به وب‌سایت‌ها و افزایش فروش در اینترنت است. این نوع تبلیغات با استفاده از پلتفرم گوگل ادز (Google Ads) انجام می‌شود که یکی از بزرگ‌ترین و محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین است.

برای شروع تبلیغات PPC در گوگل، نیاز دارید ابتدا یک حساب کاربری در گوگل ادز ایجاد کنید. سپس کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار یا محصولاتتان را انتخاب کنید و برای آن‌ها آگهی‌های مختلفی طراحی کنید. این آگهی‌ها ممکن است شامل عنوان، توضیحات و لینک به صفحه مرتبط در وب‌سایت شما باشند.

وقتی کاربران در گوگل جستجویی را با استفاده از کلمات کلیدی مشخصی انجام می‌دهند که شما آگهی‌هایتان را برای آن‌ها طراحی کرده‌اید، آگهی‌های شما در نتایج جستجو به نمایش در می‌آیند. وقتی کاربران بر روی آگهی‌های شما کلیک می‌کنند، به صفحه مرتبط در وب‌سایت شما هدایت می‌شوند.

تعرفه تبلیغات کلیکی در گوگل معمولاً بر اساس مزایده انجام می‌شود. به این معنی که شما مشخص می‌کنید که حاضرید چه میزان هزینه بابت هر کلیک بپردازید و گوگل بهترین آگهی‌ها را بر اساس مزایده و کیفیت آگهی‌ها نمایش می‌دهد.

با استفاده از ابزارها و تحلیل‌های پیشرفته گوگل ادز، می‌توانید عملکرد تبلیغ کلیکی‌تان را ارزیابی کنید و بهبود‌های لازم را انجام دهید. این نوع تبلیغات به شما امکان می‌دهد تا به کمک استراتژی‌های مناسب، به ترافیک هدفمند و کسب‌وکار خود رشد و پیشرفت بخشیده و نتایج موثری را به‌دست آورید.

تبلیغات کلیکی در فیسبوک

با استفاده از پلتفرم فیسبوک ادز (Facebook Ads)، می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس معیارهای مختلفی مانند سن، جنسیت، مکان، علایق و رفتار کاربران، نمایش داده و ترافیک هدفمندی را به وب‌سایت‌تان جذب کنید.

بعد از انتخاب هدف و مخاطب خود، شما می‌توانید مکان نمایش تبلیغ را انتخاب کنید. گزینه‌های مختلفی برای مکان نمایش وجود دارد، از جمله نوار کناری، خوراک خبرها در دسکتاپ یا موبایل، و شبکه مخاطبان.

با استفاده از شبکه مخاطبان، کمپین‌های شما می‌توانند با استفاده از قابلیت‌های هدفگیری، فرمت‌های تبلیغاتی و ابزارهای مدیریت فیسبوک در انتشار‌دهندگان و محیط‌ها اجرا شوند.

 تبلیغات کلیکی شما نه تنها به مخاطبان در شبکه رو به رشدی از اپ‌های موبایل با کیفیت بالا خواهد رسید، بلکه به خوراک اینستاگرام مخاطبان شما نیز خواهد رسید زیرا فیسبوک مالک این پلتفرم نیز است.

تبلیغات کلیکی در اینستاگرام

اینستاگرام به علت داشتن ماهانه دو میلیارد کاربر فعال، یکی از بهترین موقعیت‌ها برای تبلیغات برندها و کسب و کارهای بزرگ و کوچک تبدیل شده است. چه تبلیغات اینفلوئنسری، چه محتوایی و چه کلیکی که مستقیماً از داخل پلتفرم و به صورت رسمی انجام می‌شود و مسئولیت اعمال آن برعهده خود اینستاگرام است.

هزینه تبلیغات کلیکی در اینستاگرام چقدر است؟

علاوه بر تمام عواملی که بالاتر درباره تمام پلتفرم‌های اجتماعی تأثیر دارد مانند کیفیت تبلیغ، رقابت و…، عوامل مختلف دیگری اینستاگرام وجود دارد که روی این هزینه‌ها تأثیر می‌گذارد چرا که این پلتفرم انواع مختلفی از تبلیغات کلیکی را ارائه می‌دهد؛ از جمله تبلیغات پست‌های پیشنهادی یا عکس (Photo Ads)، تبلیغات ویدئویی (Video Ads)، تبلیغات کاروسل یا پست‌های اسلایدی (Carousel Ads) و تبلیغات استوری (Instagram Stories Ads). هر نوع تبلیغ ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشد.

تبلیغات کلیکی در اینستاگرام برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟

تبلیغات PPC در اینستاگرام برای انواع کسب و کارها می‌تواند مناسب باشد، اما برخی از کسب و کارها به دلیل خصوصیات خاص و محتواهای متناسب با جمعیت کاربری اینستاگرام، تبلیغات موفق‌تری داشته‌اند. در زیر چند نمونه از این کسب و کارها آورده شده است:

1. کسب و کارهای فروش محصولات زیبایی و مد

اگر کسب و کار شما مرتبط با صنعت زیبایی، مد، لباس، جواهرات و … می‌باشد، تبلیغ کلیکی در اینستاگرام می‌تواند برای شما مناسب باشد. این شبکه اجتماعی معمولاً برای تبلیغ محصولات زیبایی و مد پرطرفداری است.

2. کسب و کارهای غذایی و رستوران‌ها

کسب و کارهایی که غذاها و محصولات خوراکی خود را به نمایش می‌گذارند، می‌توانند از تبلیغات کلیکی در اینستاگرام بهره‌مند شوند. این تبلیغات به شما اجازه می‌دهد تا غذاها و منوی رستوران خود را به مخاطبان نمایش دهید و جذب مشتریان جدید کنید.

3. کسب و کارهای سفر و گردشگری

کسب و کارهای مرتبط با صنعت گردشگری، تور‌ها، هتل‌ها و … نیز می‌توانند از تبلیغات PPC در اینستاگرام بهره‌برداری کنند. این تبلیغات به شما اجازه می‌دهد جاذبه‌ها و مقاصد گردشگری خود را به نمایش بگذارید و ترافیک بیشتری به وب‌سایت یا صفحات خود جذب کنید.

4. کسب و کارهای طراحی و هنری

اگر شما یک طراح، هنرمند یا شرکت مرتبط با طراحی، هنر و … هستید، تبلیغات کلیکی در اینستاگرام می‌تواند به شما کمک کند تا آثار خود را به نمایش بگذارید و جذب مشتریان و هواداران جدید کنید.

5. کسب و کارهای تجهیزات و وسایل ورزشی

کسب و کارهای مرتبط با ورزش، تجهیزات و وسایل ورزشی و … نیز می‌توانند از تبلیغات PPC در اینستاگرام بهره‌مند شوند. این تبلیغات به شما اجازه می‌دهد تجهیزات و محصولات ورزشی خود را به مخاطبان ورزشی نمایش دهید.

تبلیغات کلیکی در پینترست

برای انجام تبلیغات کلیکی در پینترست، می‌توانید از پلتفرم تبلیغاتی پینترست یا همان «پینترست ادز» استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به صورت هدفمند و موثر به کاربران پینترست نمایش دهید.

همچنین، پینترست نیز مانند سایر شبکه‌های اجتماعی، به شما امکان می‌دهد نتایج و عملکرد تبلیغات خود را ارزیابی و تحلیل کنید تا بهبود‌های لازم را انجام دهید و کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهترین شکل ممکن ارتقا دهید.

در ادامه هزینه تبلیغات در پینترست را بررسی می‌کنیم تا ببینیم نسبت به پلتفرم‌های دیگر چگونه است و آیا ارزشش را دارد که در پینترست تبلیغ کلیکی داشته باشیم یا خیر.

هزینه‌های تبلیغاتی پینترست چقدر است؟

اگرچه هر کمپین و فرمت تبلیغاتی به طور متغیری متفاوت است، اما میانگین هزینه‌های تبلیغاتی پینترست در سال 2023، 1.50 دلار برای هر کلیک بوده است. تبلیغات کلیکی پینترست نه تنها به میزان قابل توجهی ارزان‌تر از اینستاگرام و یوتیوب هستند، بلکه بسیار موثر نیز هستند.

به عنوان مثال، برند IT Cosmetics با استفاده از تبلیغات خرید از طریق پینترست و با بهره‌گیری از عبارات بدون نشان معروف، بازگشت سرمایه بالاتری (5 برابر) نسبت به سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی داشت و همچنین درصد هزینه‌های کاهش‌یافته آن 89 درصد بیشتر از سایر پلتفرم‌ها بود.

در پینترست می‌توانید حداکثر بودجه روزانه را برای کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی پینترست خود تنظیم کنید. همچنین دو گزینه برای مزایده گروه تبلیغاتی وجود دارد:

1. پیش‌فرض‌های شخصی

شما حداکثر مقداری را که برای هر کار در هر کمپین پرداخت می‌کنید، تعیین می‌کنید. پیش‌فرض‌های حداقلی نیز وجود دارند که به متناسب با فرمت تبلیغاتی و رقابت متغیر است، اما شما کنترل کاملی بر حداکثر پیش‌فرض‌ها دارید.

به عنوان مثال، اگر حداقل پیش‌فرضی برای کلیک 0.25 دلار باشد، شما می‌توانید مقدار حداکثری را به 2.00 دلار تنظیم کنید. اما اگر نرخ فعلی در زمانی که کاربری بر روی تبلیغ شما کلیک کرد 0.75 دلار بود، شما تنها 0.75 دلار هزینه خواهید کرد.

2. مزایده خودکار

این گزینه از سال 2020 راه‌اندازی شده است و باعث کاهش هزینه تبلیغاتی و افزایش نتایج می‌شود. پینترست به طور خودکار در طول روز و هر روزه میزان پیشنهادهای شما را تنظیم می‌کند تا حاصل بهترین نتیجه را با کمترین هزینه کسب کنید. انگار که یک مدیر شخصی تبلیغات شما هستید.

با استفاده از مزایده خودکار، فروشگاه مبلمان MADE.COM موفق به کاهش 80 درصدی هزینه هر کلیک شده و افزایش 400 درصدی تعداد کلیک‌ها شد.

اهداف کمپین‌ها

پینترست اجازه می‌دهد تا چندین نوع کمپین را با هدف تحقق اهداف بازاریابی شما اجرا کنید. اهداف سطح بالا به طور کلی عبارتند از: افزایش شناخت برند یا ترغیب به اندیشیدن.

شناخت برند

شناخت برند دو گزینه را برای شما فراهم می‌آورد:

افزایش شناخت برند: این هدف به منظور قرار دادن محصول شما در معرض دید مخاطبان است، به نحوی که برند شما به یک نام خانگی تبدیل شود. در این کمپین، اندازه‌گیری بر اساس دسترسی انجام می‌شود، چون شما می‌خواهید برند خود را در مقابل تعداد زیادی از مخاطبان قرار دهید. به دلیل این مسئله، شما برای کلیک‌ها هزینه نمی‌پردازید، بلکه برای نمایش‌ها (هر 1000 نمایش) هزینه می‌کنید.

تعداد بازدیدهای ویدئو: تعداد بازدیدهای ویدئو مشابه افزایش شناخت برند است، به این دلیل که شما می‌خواهید بیشترین تعداد بازدید ویدئویی را به ازای پرداخت‌های خود ببینید و بنابراین برند/محصول خود را به بزرگترین و با کیفیت‌ترین مخاطبان پینترست نشان دهید. در اینجا، همانند افزایش شناخت برند، شما برای هر بازدید ویدئویی به مدت 2 ثانیه یا بیشتر هزینه می‌پردازید.

ترغیب به اندیشیدن

در هدف ترغیب به اندیشیدن، چندین گزینه سطح پایین‌تر وجود دارد:

ترافیک: کمپین‌های ترافیک تقریباً شبیه کمپین‌های معمولی گوگل یا فیسبوک هستند. شما برای هر کلیک پرداخت می‌کنید و سقف CPC خود را تعیین می‌کنید با هدف جلب مخاطبان مرتبط به وب‌سایت خود برای بررسی محصولات.

نصب اپلیکیشن: این هدف از نامش مشخص است – نصب اپلیکیشن برای دستگاه‌های همراه. کلیک‌ها از این کمپین تبلیغات کلیکی به صفحه نصب اپلیکیشن هدایت می‌شوند. با این هدف، شما برای نمایش‌ها (هر 1000 نمایش) پرداخت می‌کنید، مثل کمپین افزایش شناخت برند عمل می‌کند.

افزایش نرخ تبدیل: این نوع کمپین بسیار کمیاب است، زیرا برای ترغیب به اقدام‌های تبدیلی مانند خرید یا ارسال فرم لید طراحی شده است. این کمپین بهترین مناسبت را برای برندها یا کسب‌وکارهایی که سطح بالایی از ترافیک دارند فراهم می‌کند، زیرا پینترست حداقل 50 تبدیل را در یک هفته از کمپین‌های دیگر برای استفاده از این نوع هدف نیاز دارد.

کاتالوگ خرید: نهایتاً، کمپین‌های کاتالوگ خرید برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیکی ایده‌آل هستند، زیرا تمام محصولات برند را به مخاطبان نشان می‌دهد. این نوع کمپین مشابه گوگل شاپینگ یا تبلیغات پویا فیسبوک عمل می‌کند و از یک کاتالوگ محصول استفاده می‌کند که به پینترست ادغام شده است. یکی دیگر از ویژگی‌های این نوع کمپین، انتخاب نحوه پرداخت – هر کلیک یا هر 1000 نمایش – است.

تبلیغات کلیکی در لینکدین

تبلیغات کلیکی در لینکدین تفاوت‌ها و مزایایی نسبت به تبلیغ در سایر پلتفرم‌ها دارد. به موارد زیر توجه داشته باشید:

1. مخاطبان حرفه‌ای: لینکدین یک شبکه اجتماعی متمرکز بر حرفه‌ای‌هاست و بیشترین کاربران آن افرادی هستند که به عنوان حرفه‌ای‌ها، کارفرمایان، کارجویان، کارآفرینان و متخصصان فعال هستند. به همین دلیل، تبلیغات PPC در این شبکه به مخاطبان دقیق و مرتبط با نیازهای کسب‌وکار شما دسترسی می‌یابد.

2. اندازه کاربران: لینکدین حدود ۷۵۰ میلیون کاربر فعال دارد (بر اساس آمار سپتامبر ۲۰۲2). این تعداد از لحاظ کاربری مقدار قابل توجهی است که می‌توانید از آن برای رسیدن به مخاطبان هدف و افزایش محبوبیت کسب‌وکارتان بهره‌برداری کنید.

3. دقت هدف‌گیری: لینکدین به شما امکان هدف‌گیری دقیق به مخاطبانی که متناسب با نیازهای شما هستند را می‌دهد. می‌توانید هدف‌گیری بر اساس ویژگی‌های مختلف مانند مهارت‌ها، موقعیت شغلی، صنعت، شرکت‌ها، آموزش و بیشتر انجام دهید.

4. تداخل کمتر: با توجه به اینکه لینکدین تمرکز زیادی بر روی حرفه‌ای‌ها دارد و کاربران بیشتری مختص نیازهای کسب‌وکاری هستند، احتمال تداخل با تبلیغات کاربران عادی کمتر است. این موضوع باعث می‌شود تبلیغات شما بیشتر توجه شود و احتمال بالاتری برای کلیک داشته باشد.

تبلیغات کلیکی در لینکدین می‌تواند برای انواع کسب و کارها موثر باشد، اما برخی از کسب و کارها به دلیل خصوصیات خاص و محتواهای متناسب با جمعیت کاربری لینکدین، تبلیغات PPC موفق‌تری داشته‌اند. در زیر چند نمونه از این کسب و کارها آورده شده است:

1. کسب و کارهای مشاغل حرفه‌ای

کسب و کارهایی که خدمات و محصولات خود را به مخاطبان حرفه‌ای ارائه می‌دهند، معمولاً از تبلیغ کلیکی در لینکدین بهره‌مند می‌شوند. مثلاً مشاغل مرتبط با مشاوره حرفه‌ای، آموزش و آموزش حرفه‌ای، مدیریت منابع انسانی و …

2. شرکت‌های استخدامی و منابع انسانی

شرکت‌ها و سازمان‌هایی که به دنبال جذب نیروی کار حرفه‌ای هستند، معمولاً از تبلیغات کلیکی در لینکدین استفاده می‌کنند. این تبلیغات به آن‌ها اجازه می‌دهد تا شغل‌های خود را به مخاطبان متناسب با نیازهای کسب‌وکار ارائه دهند.

3. کارآفرینان و استارتاپ‌ها

کارآفرینان و شرکت‌های استارتاپی که به دنبال توسعه کسب‌وکار و جذب مشتریان جدید هستند، می‌توانند از تبلیغات PPC در لینکدین بهره‌مند شوند. این تبلیغات به آن‌ها امکان معرفی و افزایش شناخت کسب‌وکارشان را می‌دهد.

4. شرکت‌های بزرگ و مؤسسات

شرکت‌ها و مؤسسات بزرگ که به تبلیغات برندینگ و ارتقاء شناخت برند خود می‌پردازند، نیز می‌توانند از تبلیغ کلیکی در لینکدین استفاده کنند تا شناخت کاربران نسبت به برند و محصولات آن‌ها افزایش یابد.

5. کسب و کارهای B2B

کسب و کارهایی که خدمات و محصولات خود را به سایر کسب‌وکارها ارائه می‌دهند (Business-to-Business) نیز معمولاً از تبلیغات کلیکی در لینکدین بهره می‌برند.

توجه داشته باشید که هر کسب و کار می‌بایست استراتژی‌های مختص به خود را برای تبلیغات PPC در لینکدین تعیین کند و با توجه به نیازهای خاص خود، بودجه و هدف‌های بازاریابی خود را مدیریت کند. همچنین، تحلیل دقیق و پیگیری مداوم نتایج تبلیغات می‌تواند به بهبود عملکرد تبلیغات و موفقیت کسب‌وکار کمک کند.

تبلیغات کلیکی در توییتر

تبلیغات کلیکی در توییتر می‌تواند برای انواع کسب و کارها مناسب باشد و نسبت به پلتفرمی تخصصی مانند لینکدین، عمومی‌تر است. این نوع تبلیغات به کسب و کارهای زیر کمک می‌کند:

1. کسب و کارهای محصول‌محور

اگر کسب و کار شما محصولات فیزیکی یا دیجیتال می‌فروشد، تبلیغات PPC در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات خود را به مخاطبان معرفی کنید و کلیک‌های بیشتری به سایت یا فروشگاهتان جلب کنید.

2. کسب و کارهای خدماتی

اگر شما یک کسب و کار خدماتی مانند طراحی وب، مشاوره، بازاریابی دیجیتال و … دارید، تبلیغ کلیکی در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا خدمات خود را به مخاطبان هدف معرفی کنید و ترافیک بیشتری به وب‌سایت یا صفحات شما جذب کنید.

3. کسب و کارهای موقتی و رویدادها

اگر شما یک رویداد، نمایشگاه، کنفرانس و … برگزار می‌کنید، تبلیغات کلیکی در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا اطلاعات مربوط به رویدادتان را به تعداد بیشتری از مخاطبان رسانه و کلیک‌های بیشتری برای ثبت نام و حضور حاضران جلب کنید.

4. کسب و کارهای محلی

اگر شما یک کسب و کار محلی هستید که به دنبال جذب مشتریان در منطقه‌ی خود هستید، تبلیغات PPC در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان هدف محلی‌تان دسترسی پیدا کنید و ترافیک بیشتری به کسب‌وکارتان جلب کنید.

5. کسب و کارهای برندینگ

اگر هدف شما افزایش شناخت برند و آگاهی مخاطبان نسبت به کسب‌وکار شماست، تبلیغات کلیکی در توییتر می‌تواند به شما کمک کند تا پیام‌ها و محتواهای برندینگی خود را به تعداد بیشتری از کاربران رسانه و کلیک‌های بیشتری جلب کنید.

مهم است که هدف‌ها، مخاطبان هدف و پیام‌های تبلیغاتی شما با استراتژی‌های تبلیغات PPC در توییتر هماهنگ شوند. تنظیمات دقیق هدف‌گیری و نظارت مداوم بر عملکرد تبلیغات نیز می‌تواند به بهبود عملکرد تبلیغات شما کمک کند.

هزینه تبلیغات کلیکی در توییتر

درباره هزینه تبلیغات کلیکی توییتر هم نمی‌توان کلی‌گویی کرد، چرا که علاوه بر تمام عواملی که بالاتر درباره تمام پلتفرم‌های اجتماعی تأثیر دارد، عوامل مختلف دیگری در تنظیمات پیشرفته توییتر وجود دارد که روی این هزینه‌ها تأثیر می‌گذارد از جمله تبلیغات پیشرفته (Promoted Tweets)، تبلیغات افزایش پیرو‌ها (Promoted Followers) و تبلیغات افزایش بازدید پروفایل (Promoted Accounts). هر نوع تبلیغ ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشد.

اشتباهات معمول در تبلیغات کلیکی

اگرچه تبلیغات PPC می‌تواند ابزاری بسیار موثر در بازاریابی باشد، باید از سقوط در اشتباهات معمول خودداری کرد. به‌طور کلی از اشتباهات زیر خودداری کنید:

استفاده از کلمات کلیدی غیرمرتبط

شرکت در مزایده کلمات کلیدی غیرمرتبط ممکن است بودجه تبلیغاتی‌تان را به‌بیهوده خرج کند بدون اینکه کلیک‌های ارزشمندی را ایجاد کند. به دقت کلمات کلیدی را انتخاب کنید که به‌طور مستقیم به محصولات یا خدمات شما مرتبط باشند.

نوشتن آگهی‌های ضعیف

نگارش آگهی‌های هیجان انگیز برای جذب توجه کاربران و تشویق آن‌ها به کلیک بسیار اهمیت دارد. از آگهی‌های کلیشه‌ای و بی‌هیجان خودداری کنید و به‌جای آن بر روی ایجاد محتوای جذابیت‌باز متمرکز شوید.

نادیده‌گرفتن تجربه صفحات فرود

حتی با آگهی جذاب، یک صفحه فرود (لندینگ پیج) ضعیف می‌تواند منجر به نرخ خروج بالا شود. اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود به‌طور کامل به کاربران مطابق با توقعات آگهی خدمت می‌کند و تجربه کاربری خوبی را ارائه می‌دهد.

نتیجه‌گیری و کلام آخر

تبلیغات کلیکی یکی از قدرتمندترین ابزارها برای کسب‌وکارها، جذب ترافیک هدفمند به وب‌سایت‌ها و افزایش فروش در بازارهای آنلاین است. این ابزار به برندها کمک می‌کند که حضور آنلاین خود را گسترش داده و نرخ تبدیل را افزایش دهند. 

با انجام بهینه‌سازی‌های لازم در عنوان، محتوا، و کلمات کلیدی، می‌توانید نتایج قابل توجهی از تبلیغات خود به‌دست بیاورید. تبلیغات PPC در نهایت به موفقیت برند شما در دنیای دیجیتال کمک می‌کند.

به یاد داشته باشید که تحلیل داده‌ها و رقابت با رقبا نیز برای موفقیت در تبلیغات بسیار اهمیت دارد. با تمرکز بر راهکارهای ارائه شده در این مقاله و تحقیق‌های خود، بهترین استراتژی‌ها را برای تبلیغات کلیکی خود انتخاب کنید و از این ابزار قدرتمند برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خود بهره‌برداری کنید.

سوالات متداول

در این قسمت به برخی از سوالات پرتکرار در زمینه تبلیغ کلیکی پاسخ می‌دهیم.

1. میزان بودجه‌ای که برای یک کمپین تبلیغات کلیکی تعیین کنم چقدر باید باشد؟

مقدار بودجه بستگی به اهداف بازاریابی و رقابتی بودن صنعت شما دارد. با یک بودجه محافظه‌کارانه شروع کنید و با تجمیع داده‌های عملکرد، آن را به‌روز کنید.

2. آیا می‌توانم به‌طور هم‌زمان کمپین‌های تبلیغات کلیکی را در چندین پلتفرم اجرا کنم؟

بله، بسیاری از کسب‌وکارها کمپین‌های PPC هم‌زمان را بر روی پلتفرم‌های مختلف اجرا می‌کنند تا به جمعیت‌های هدف متنوع دست یابند.

3. تبلیغات کلیکی بهتر است یا بازاریابی طبیعی (organic)؟

تبلیغات کلیکی و بازاریابی طبیعی به‌صورت مکمل به‌هم کار می‌کنند. PPC دیدگاهی فوری ارائه می‌دهد، درحالی که بازاریابی طبیعی اعتبار و موقعیت بلندمدت را ایجاد می‌کند. استفاده هماهنگ از این دو رویکرد به‌طور معمول بهترین نتیجه را به‌همراه دارد.

4. چگونه می‌توانم بهبود نرخ تبدیل در تبلیغات کلیکی داشته باشم؟

بهبود نرخ تبدیل نیازمند طراحی محتوا و عنوان موثر، بهبود تجربه کاربری و بهینه‌سازی صفحات وب است.