برای موفقیت در مذاکره چگونه باید سوال پرسید؟

سوال درست برای جواب درست

نقل می‌کنند که در بازگشت از کلیسا، جک از دوستش ماکس می‌پرسد که: «فکر می‌کنی آیا میشه هنگام دعا کردن سیگار کشید؟» ماکس جواب می‌دهد: «چرا از کشیش نمی‌پرسی؟»، جک پیش کشیش می‌رود و می‌پرسد: «جناب کشیش می‌توانم وقتی در حال دعا کردن هستم، سیگار بکشم؟» کشیش پاسخ می‌دهد: «نه پسرم نمی‌شود، این بی ادبی به مذهب است». جک نتیجه را برای دوستش ماکس بازگو می‌کند و ماکس می‌گوید: «تعجبی ندارد، تو سوال را درست مطرح نکردی، بزار من بپرسم». ماکس پیش کشیش می‌رود و می‌پرسد: «جناب کشیش آیا وقتی در حال سیگار کشیدن هستم می‌توانم دعا کنم؟» کشیش مشتاقانه پاسخ می‌دهد: «مطمئنا پسرم، حتما».

نتیجه این داستان مدیریتی چیست؟ پاسخی که شما دریافت می‌کنید کاملا بستگی به پرسشی دارد که پرسیده‌اید. شاید بعضی وقت‌ها لازم باشد در مذاکراتمان اگر دوست داریم نتیجه خاصی را از مذاکره بیرون بکشیم، ابتدا سوالات را درست طراحی کنیم. بدون تردید سوالات درست امکان رسیدن به پاسخ های درست را فراهم می‌کند، این نکته‌ای است که باید برای موفقیت در مذکره به آن توجه داشت.

پرسش‌های متداول

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

عضویت در خبرنامه ماهان
جدیدترین های جعبه ابزار
2
رهبران واقعی در بحران ظهور می‌کنند: حفظ منابع انسانی در شرایط بحران
راهبردهای فروش و بازاریابی در شرایط جنگ و بحران
راهبردهای فروش و بازاریابی در شرایط جنگ و بحران: از مسئولیت اجتماعی تا سودآوری پایدار
پرستیژ سازمانی چیست
چگونه پرستیژ سازمانی خود را حفظ کنیم؟
انحراف استراتژی
انحراف استراتژیک: شناسایی، پیشگیری و مدیریت در سازمان‌ها
مروری بر تاریخچه بانکداری در ایران و دنیا
تاریخچه بانک در جهان و ایران
عضویت در خبرنامه ماهان

شما میتوانید با درج نام و ایمیل خود، از آخرین مقالات، مطالب و اخبار مدرسه کسب و کار ماهان در ایمیل خود مطلع شوید.

دوره آنلاین ویژه مدرسه کسب و کار ماهان

رهبری در عدم قطعیت

🎓 با ۱۵ وبینار تخصصی (هرکدام ۳ ساعت)

📌 از آینده‌پژوهی تا تاب‌آوری فروش، با حضور اساتید مطرح کشور

🏅 گواهینامه جامع در صورت شرکت در ۱5 وبینار
📍  قابل ثبت‌نام تکی یا مجموعه کامل
📲 ثبت‌نام و مشاوره:

02188401313

مشاوره رایگان دوره‌های مدرسه کسب و کار ماهان:

لطفا تمامی موارد را تکمیل نمایید.